唐山钢铁集团炼铁厂 2010-12.docVIP

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2017-07-24 发布于浙江
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唐山钢铁集团炼铁厂 2010-12.doc

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唐山钢铁集团炼铁厂 2010-12

客户名称：唐山钢铁集团炼铁厂北区所属行业：冶金情况介绍：唐钢是国有特大型企业，全国十大钢铁企业之一。2004年底资产总额278亿元；职工38192人；有15个子分公司，其中唐山钢铁股份有限公司是唐钢控股的上市公司，股份总额15.038亿股，其中国家股占60.90%。主要钢材品种有：热轧和冷轧板卷、镀锌板卷、彩涂板卷、优质棒、线材、中型钢材等。质量管理体系通过ISO9001:2000标准认证。点检工程师采购流程：点检总调度处长厂长采购发现问题点：吹风机内部松动；电机止推轴承故障；耦合磨损或松动；客户反馈：对诊断结果，有一些是符合他们自己的预料，但也有几条是出乎意料，客户还是对其准确度有一定怀疑，由于时间原因，没能进行重复性测量。我跟客户讲述了一些成功案例及810诊断原理以进行说服。客户希望把报告发给他们，他们也会去检修设备，来验证诊断准确性。竞争情况：集团帮着配了国产的测振仪（能显示数据的，叫“小神探”），只能看数据，效果不好。销售机会：客户有购买力，需求也很明显。客户感觉这种自动诊断，确实比较方便，而且三轴传感器可同时采集3个方向数据。北区有2台销售机会，如果推广顺利，整个唐钢集团有几十台的销售机会。