增员症结点.pptVIP

泰康人寿长沙分公司营销部 2007版《基本法》核心 主管利益最大化，发展组织是关键 职级越高收入不断翻番 换个角度看增员 麦当劳 肯德基 增员 复制成功经验才能赚大钱! 增员就是增市场、增员就是做保费 在农村增员就是拓展农村市场 在城里增员就是拓展城区市场 在红塔集团增员开发红塔的市场 在漠沙增员就是开发漠沙的市场 结论：要做哪一块市场就要有它的增员 农村市场和城区市场的对比 农村人口是城市人口的7倍，市场远比城市大，人越多保险越好做。 城市人大部分都有社保，虽然少但总比没有好，销售上主要解决养老金、教育金缺口和医疗险的保全储蓄完整。而农村人大部分没有社会保障，家庭收入又低，抵御风险的能力很低，是最需要保险的人群。 农村是最初级的市场，投保处于感性阶段，重利更重情，促成率高。而城市人的消费心理太理智，只重利不重情，需专业人士才能攻破。 我为什么要增农村人做保险？ （增员理由） 第一理由：增农村人成功率高，同时为自己的营业单位占领某个农村市场打下基础。 第二理由：过完老年，找工作的人多，有人就能维持和晋升。 最好的防守就是进攻。 他为什么要做保险？ （加盟理由） 10亩田一年的纯收入是多少？ 乡镇干部搞一年国家发多少？ 养10头猪的纯收入是多少？ 种考烟一年能有多少收入？ 十年挣的钱够不够盖房子？ 得病不敢去医院，怎么办？ 孩子读书的费用和家庭消费的矛盾怎么解决？ 农村家庭要获得3000元收入 农村建房花多少？ 两层楼房=6万 =600头猪 =60亩烤烟 =村干部20年工资 结论：我有那么多地吗？ 我能等那么长时间吗？ 如果我生病住院费用花多少？ 小病住院日额：200元（至少） 大病住院日额：1000元 结论：农村人的医疗费用没有依靠，都得自己付，能扛得住吗？ 读云南大学要多少钱？ 让农村人跟你做保险的理由 （解决农村人的问题） 第一理由：做保险是提高收入的最佳途径。因为佣金比例高、《基本法》利益大、又不需要很高的成本投入。 第二理由：农村人做农村保险最好做，因为了解彼此情况，成交率高。 第三理由:基本法中的养老、医疗、意外保险等福利解决农村人员的最低保证，等于是农村的公务员（要熟记） 保险公司3000元的收入 相当于业务经理10天的收入 相当于业务主任30天的收入 相当于明星会员30天的收入 相当于一般员工3个月的收入 相当于一天花一个小时见两个人的工钱 相当于两件万能险 结论：这个投入产出比够高吧！我应该选择最好的！ 我该怎样做呢？ 3月6日前 找农村人、找农村的村干部 找农村的个体户、找和农村人有关系的各种人：？？？？ 农村人来做保险的最低条件 我该怎样做呢？ A、列名单 B、去了解 C、请人介绍 D、请来参加说明会 您还在等什么？ 机会都是留给有准备的人 主动出击是上策 如果组织发展是一种错， 我宁愿一错再错； 如果组织发展是一种罪， 我宁愿罪恶滔天； 如果上天一定要惩罚我， 那就给我一个最大最好的团队 因为我要！ 我一定要！！我还要！！！ * * ——开拓农村市场(意愿篇) 1.害怕增不到 2.害怕质量差 3.害怕带不好 4.害怕事太多 5.害怕命不长 算命先生给别人算命， 但他给自己算过命吗？ 我的明天在哪里？ 规划——目标——行动——结果——总结 寿险营销的程序 推销 转正 主任 经理 业务 组织发展 育成 零售 批发 公司 与 与 新基 本 法 的 精 髓 组 织 发 展 大直辖 展业是挖金子，增员是开金矿； 增员是增市场，增员是开分店； 只谈保险不增员，彩电当作黑白看； 展业是发奖金，增员是拿固定薪； 与其苦苦维持三个月，不如赶紧增员三人； 展业是维持生计，增员是发展事业； 增员理念 1.增不到——渠道 2.质量差——选材 3.带不好——辅导 4.事太多——引导 5.命不长——责任 ＝30头猪 ＝1年的村干部收入 ＝10亩水田一年两季收入 =3亩烤烟一年的收入 大学生一年15000元 专业课每个小时150元（不包含住宿和吃饭） 我的孩子能上大学吗？ A、23岁以上 B、最好是已婚 C、初中（含）以上学历 D、能支付得起入行的投入：培训费150元、60元的代考报名费、入司保证金500元，共：710元 记住：以上条件必须同时满足 《增 员 进 行 曲》 你增员了吗？ 你找人了吗？ 别人面试你傻眼了吧？！ 你增员了吗？ 你找人了吗？ 别人晋升你没辙了吧？！ 相同的人员； 相同的市场； 相同的公司； 相同的舞台； 相同的起跑线！