促销1.0到促销2.0时代转换.docVIP

传统促销1.0到互联网促销2.0的时代升级 ? ? 促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。积分也好，折价也好，促销的最终目的无非是打击竞争对手，在最短的时间内提升销售。促销，要的就是短时期内的销量最大化。 　　但随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念明显落伍了。新促销时代的到来，使得传统的促销模式正经受着前所未有的冲击与挑战！促销，正沉浮于冰火之间，如何促销，突破困境，成了我们不得不面对的新课题。 促销工具及简要分类 　　“打折、抽奖、赠送”，到底该怎么用？常常困扰着促销人员。对促销进行系统的分类，则有利于我们对促销进行深入的理解与研究，从而在最佳时间运作最佳的促销组合，迅速胜出。 　　对促销的分类大致有两种方式：一是从促销的对象来划分，主要有针对经销商的促销、针对消费者的促销、贸易促销等；是从促销的状态上来划分，又可分为动态促销和静态促销两种。 　　动态促销如终端人员推介、产品现场展示、现场秀等，只有是涉及到产品与消费者直接面对面沟通的促销行为，都可归为动态促销。 　　静态促销，是指不涉及到人员与消费者面对面沟通的促销，消费者对促销信息的获得主要从产品本身或相关媒体，如积分、折扣、价格折让、包装赠送、买一送一等。 促销时不时地都在受到促销的困扰：促销成本日益上升，效果逐年下降；同质化现象严重；对手猛促销，跟进难，不跟亦难；促销的回报无法与付出平衡；我们陷入了促销不得不做的怪圈，利润的流失，使得促销成了众商家的一块心病，更有病入膏肓者，仅仅把促销当成是取悦经销商的手段……比如某服装品牌为搞促销，推出了“在某一时间去某一商场，凭广告即可换领赠品服装一件”的促销。结果当天有几千人去兑领赠品，据说只有几个人领到了“赠品”，消费者怨声不绝，媒体也纷纷作负面报导，随意促销与随意承诺，使商家付出了沉重的代价。 带着种种与思考，我们不禁要问：促销到底怎么了？新经济环境下，对促销到底该怎样认识？促销最棘手的问题怎么解决？，从目前商家运用的促销手法上来看，大部分都显得过于单一。对促销低层次的认识与利用，使得促销这一工具正渐渐失去了昔日的效力与色彩，如何跳脱固有的促销经验，培养新的促销观念