商务谈判就“手机采购”策划方案.pdf

毕业设计 设计题目： 商务谈判就“手机采购”策划方案 系 部 ： 经济管理 班 级 ： 12 国贸一班 学 生 姓 名 ： 蒋婷 个 人 空 间 ： 430000124117@ 指 导 教 师: 熊劲松 2015 年5 月10 日 1 目 录 目录 摘 要………………………………………………………………………………………………1 关键词………………………………………………………………………………………………1 前 言………………………………………………………………………………………………1 一、谈判双方公司背景分析………………………………………………………………………2 1、甲方公司分析…………………………………………………………….. ……………… 2 2 、乙方公司分析………………………………………………………………………. ……. 2 二、双方优劣势分析…………………………………………………………………………… 5 1、甲方优劣势…………………………………………………………………………………. 5 2 、乙方优劣势…………………………………………………………………………………. 5 三、谈判的主题和内容…………………………………………………………………………….5 四、谈判目标……………………………………………………………………………………….5 五、谈判人员组成…………………………………………………………………………………6 六、准备谈判细节和资料…………………………………………………………………………6 七、谈判过程策略……………………………………………………………………………7 八、应急方案………………………………………………………………………………….7 九、谈判的风险及效果预测………………………………………………………………8 十、小结……………………………………………………………………………………… 8 参考文献……………………………………………………………………………………………9 2 商务谈判就“手机采购”策划 摘要：商务谈判是人们在各类经济业务中为使双方或多方的意见趋于一致热进 行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金，技术，信息，服务 等。通过商务谈判，其目地是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求 同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方 的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作， 这是既矛盾又统一的。成功的商务谈判是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 关键词：合作;谈判;手机 3 前言：合作就是利益的合作，不论是否行业相同，双方实力是否对等，认准了 方向，就是相信对方能给你带来好处。谈判是双方的协商，谈判结果签署的协议 具有负率效益，能为之带来保障，是双方的关系更长久稳定。 谈判是有技巧原则的：层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期 利益，先易后难，步步为营地争取利益；把握让步原则：明确我方核心利益所在， 实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时 可以退让投资金额来换取其它更大利益；突出优势: 以资料作支撑，以理服人，