斯柯达轿车营销策略研究.docVIP

毕业设计说明书 课题名称 斯柯达轿车营销策略研究 学生姓名 向娟娟 学生学号 3011230109 所属系部 经济贸易系 所学专业 市场营销 所在班级 12市营1班 指导老师 伍方勇 起止时间 2015.3.1——2015.6.16 湖南财经工业职业技术学院教务处制 目 录 一、引 言 1 （一）研究背景与意义 1 （二）研究内容与方法 1 二、斯柯达轿车营销环境SWOT分析 2 （一）斯柯达品牌创建的市场背景 2 （二）斯柯达的发展现状及SWOT分析 3 三、斯柯达轿车的消费者行为分析 4 （一）品牌传播存在问题 4 （二）营销手段存在问题 4 （三）盈利模式存在问题 5 （四）销售模式存在问题 5 四、斯柯达轿车的STP策略选择 6 （一）品牌理念创新 6 （二）营销方式创新 6 （三）盈利模式创新 7 （四）特色经营理念 7 （五）市场定位转向国际 8 五、斯柯达轿车的定价策略及行动方案 9 结束语 10 参考文献 10  斯柯达轿车营销策略研究 摘 要： 汽车品牌的营销策略就是在市场经济条件下, 根据内部和外部环境变化, 对汽车企业的经营与销售状况进行预测分析和决策, 以提高经济效益为主要目标,创造性地组织经营销售活动的策略。 论文根据对近几年国内汽车行业和市场的调查，对斯柯达的品牌营销策略进行了研究，系统地探讨和研究了斯柯达汽车品牌营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为国内知名的汽车品牌，如何在品牌营销策略上进行创新，以促进企业的发展。 关键词：斯柯达汽车；品牌营销；营销策略 一、引 言 （一）研究背景与意义 在全球环境问题日益突出的当今，斯柯达在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低CO2排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗、实现生产线的“绿色工厂化”等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献。斯柯达致力于生产安全性更高的产品。同时，积极参与安全驾驶普及活动等各种解决交通系统问题的活动，为建设更加丰富的移动文化社会而不懈努力。斯柯达技术研究所是当今国内乃至世界汽车业的佼佼者，在世界上有很大的影响。斯柯达是技术和活力的代名词，也是很多大学毕业生非常向往的就业目标，斯柯达还致力于新能源汽车的研究。 本论文对斯柯达的营销策略的进行分析,发现它的特点和不足,寻找出营销策略的创新点。并通过对斯柯达发展现状的分析，以及对它的品牌营销策略进行研究，试图寻找新的创新措施，以使企业焕发出新的生机。 （二）研究内容与方法 本文研究的主要内容是：斯柯达品牌的营销策略研究。由于品牌选择是比较抽象的概念，因此，在本文研究中，首先通过查找文献，其次，分析内外因素对品牌的影响，然后，通过实证分析的方法，对提出的假设关系进行分析验证。 具体采取以下三种方法： 调查问卷：把研究的问题设计成具体问题，按一定规则排列，交给调查对象填写，最后收回整理分析问题反应相关数据，从而得出结论。一共发放了150份问卷，并进行了随机抽样调查。 （2）实证分析：在相关理论文献和定性分析的基础上，提出假设、建立模型，并通过调查数据，进行统计分析，检验各假设之间的关系。 （3）文献追溯：查阅历年的文献资料和已有的数据统计，对已有的品牌理论，消费者行为理论的相关文献进行系统的研究、总结，从而得出自己的结论。 二、斯柯达轿车营销环境SWOT分析 （一）斯柯达品牌创建的市场背景 随着中国经济越来越全球化，中国消费者越来越具有超前消费意识，中国汽车行业市场步入一个快速发展阶段。随着新的消费形式如电子商务等科技手段的兴起和普遍运用，许多汽车4S店也在全国布局，从原来的单一服务模式向租+售+以租代售+售后一条龙服务模式转化。在2010年底的汽车行业报告中可以看到，汽车行业产值达到140多亿元。从2010年下半年至今，汽车服务迅猛发展使各资本投入者看到了巨大的商机和市场潜力。而随着新政的出台，许多城市限购、限行的推进，也让更多汽车服务商家看到了其中蕴藏的商机，汽车企业在新的机遇和挑战面前持续发力，以求抢夺市场的先机。 零售行业与互联网的完美结合使得汽车行业看到了机遇，汽车行业与