娃哈哈 “C 驱动”营销推广方案.docVIP

编号： 湖南大众传媒职业技术学院 市场营销 专业毕业设计 毕业设计题目：娃哈哈 “C 驱动”营销推广方案 选 题 分 类： 毕 业 生姓名： 许甫红 杨茜 邓蓉 专业 与 班级： 市场营销1201班 学 号： 201200801025 201200801007 201200801031 指 导 教 师： 文艳霞 所 属 院 系： 管理学院 2014年 10 月 1 日 娃哈哈 “C 驱动”饮品 营销推广方案 策划小组成员：许甫红 邓蓉 杨茜 目 录 1…………………………………………前言 2…………………………………………市场环境分析 3…………………………………………营销战略提案 4…………………………………………媒介投放 5…………………………………………广告预算 前 言 随着生活水平的逐渐提高，饮料成为大家最爱的饮品。如今市场上大多数饮品只注重口感的满足而忽略了营养分的输入。美味而健康的饮品成为市场上的一大空缺， 于是，真C产品应运而生： C驱动是专为年轻人开发的一款健康饮品； 原料选用了进口优质柠檬汁,富含柠檬精华和水溶性维生素C,享受清新柠鲜汁的同时补充身体每日所需的维生素C； 口感清新爽口、解渴解暑,完美的酸甜比让人回味无穷。 娃哈哈研究院精心策划5年的活力新品,选择柠檬流行的2015年推出,期待通过有效的营销活动让其成为2015年的主流饮品。 一、市场环境分析 (一）我国饮料年产量增长，饮料市场出现“健康概念”新趋势 截至2014年底我国饮料年产量增长仍保持约13%的年平均增长率。竞争激烈下，碳酸饮料增速明显下滑。市场对碳酸饮料的追逐逐渐“退烧”，饮料市场出现“健康概念”新趋势。 （二）饮品市场竞争激烈 1.饮品种类繁多，果汁饮料选择丰富 2.竞争产品分析 HELLO—C的诉求思路： C柠檬靓丽 C柚活力 主要方式：A. 快速高效的构建起品牌效益。 B.各种促销手段不断反复刺激。 C. 大量的广告费用投入。 D.品牌和销售同步进行。 优点：（1）市场打开速度快，释放出的信息高度统一。 （2）市场销售渠道专业，销售迅速。 不足：（1）缺乏新媒体的运用 （2）宣传量过多容易产生视觉疲劳 （3）市场销售渠道虽专业但过于固定，缺乏一定的灵活性 （三）目标消费群体年轻化 年轻人对饮料的购买能力强，其中大学生为主要的消费人群女性对饮料的接受购买能力明显强于男性，为购买主力人群。因而，我们的品牌主要针对15-35岁的白领人群。 这部分群体时尚且容易受周围朋友的影响，具一定的购买能力 ，乐于接受新鲜事物，在饮品选择上有一定的要求。 （四）品牌SWOT分析 优势：1. 品牌深受消费者喜爱和信任 2. 具有较强产品创新能力 3. 分销渠道控制力强，体系完善 4. 公司实力强大，资金充足 5. 市场份额较大 劣势：1.娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传。 2.市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速展。 机会：1.我国内需市场大且在行业激烈竞争下，我国饮料行业结 2.发生明显的变化，饮料市场出现“健康概念“新趋势。 3.人民生活质量的提高，健康和营养成为消费主流。 威胁：1.国内饮品份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威胁。 2.饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高。 二、营销策略 （一）营销目标 1.加强社会公众对娃哈哈企业品牌的印象，维持和扩大娃哈哈品牌的市场占有率。 2.借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度来取得C驱动的市场认知度，使C驱动在市场上得到认可，获得广大的目标消费者。 （二）传播主题 真C真柠檬 年轻C驱动！ （三）推广活动 广告扩大影响 广告主题：真C真柠檬 年轻C驱动！ 地铁广告，电梯广告，候车厅广告等，打造声势，为C驱动后续的一系列活动做好预热准备。平面广告可以简洁明了的告知产品的主要信息，提高公众对新产品的认知。 效果图如下： 通过电视广告扩大传播力度和品牌感染力。相较于其他产品追求的时尚靓丽的广告风格 ，我们的广告以“真c真健康”