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公司AE部员工绩效考核暂行办法 一、业务提成： 1、业务指标 年度业绩指标(n),实际完成业绩量（），提成比例（i） 职 称年度业绩指标（n）提成比例（i） nn≦≦2n2n≦≦3n3n≦ 论文联盟www.LWlm.coM 4n AE/SAE70万4%5%6%7% AM/SAM120万5%6%7%8% 客户总监150万6%7%8%9% 是否有最低指标，如果未能达到最低指标如何处理 2、计算方法： 业绩提成＝实际完成业绩量（）提成比例（i） 二、津贴： 职位 津贴项目交通补贴通信补贴 AE/SAE150200 AM/SAM200300 客户总监300500 注：交通补贴为固定值，通信补贴低于规定额度实报实销，漫游费实报实销。 三、福利 员工转正后，公司将按国家有关规定为员工办理医、社保。 四、年终奖 1、年终奖基数： 客户总监奖金基数为1万元；AM/SAM奖金基数为8000元；AE/SAE奖金基数为6000元。 2、计算方法： 年终奖（j）=奖金基数（p）考核系数（s），s150%。 岗位考核指标得分＝项目得分岗位权重标分。 考核系数如何产生 项目得分如何评判 岗位权重表标分如何产生 （１）、AE/SAE/AM/SAM考核 A、销售收入完成率（），权重分比例40% 计算方法： =（实际销售收入预算销售收入）100% 注：150%，若＞150%则按150%计算 预算销售收入如何合理制定 B、货款回收率（），权重分比例20% 计算方法： =本期应收账款回收额（期初应收账款结存数+本期应收账款发生额）100%计划回收率100% C、销售增长率（），权重分比例20% 计算方法： =[（本月实际销售收入-上月实际销售收入）上月实际销售收入] 100%12 D、市场覆盖率（），权重分比例20% 职位　　　　　指标月新增客户量月客户回访量 AE/SAE410 AM/SAM615 计算方法： =[（月实际客户数量月预计客户数量）]100%12 80%，按比例计分，80%，计0分。 （2）、客户总监年终考核 A、销售收入完成率（计算方式同上），权重分比例40% B、销售增长率（计算方式同上），权重分比例15% C、销售费用率（计算方式同上），权重分比例15% 计算方法： 费用率（i） ， i=实际销售费用实际销售额100% D、月平均滚存货款回收率（计算方式同上），权重分比例15% E、人才管理，权重分比例15% 计算方法： 1、下属培训时数：（占本项标分的50%） 下属年平均受训时间=（第i次培训的课时数培训人数）下属总人数，目标数为36H/年； 是否应规范平均1H/周 目标数为36H/年。大于等于36H，得4分；小于36H大于等于24H，得3分；小于24H大于等于12H，得2分，小于12H大于等于6H得1分；小于6H得0分 2、下属员工流失率：（占本项标分的50%） 直接下属离职人数下属总人数 目标控制范围为：10%。超出10%得0分；7-10%得2分；4-6%得4分；0-3%得6分。 3、岗位考核指标得分＝以上项目得分之和。 五、客户满意度做为月底考核指标，以内、外部客户评分表为标准计算。 针对业务提成希望能够举实例，以便于审核印证。 1