2011年12月份工作总结及3月份工作计划.doc

2011年1-2月份工作总结及3月份工作计划 1-2月份总结部分： 一、品牌申请： 品牌走访：通过前期工作，目前确定有意向的品牌广汽菲亚特、长安马自达、东风标致、长安福特、东风裕隆纳智捷、雷诺汽车、东风日产等品牌，一汽、广汽、上汽等品牌都在近一步跟进之中； 年前，许总针对广汽菲亚特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到厂方拜访，继续保持与厂方直接沟通；市场部许树泉、李建立针对长安马自达、东标、雷诺等品牌到北京厂方走访，掌握了解第一手信息，几个厂方都承诺会在3月份到唐山考察。 工作分工： 在前期品牌申请工作中，工作也未详细分工，为了确保完成今年5个汽车品牌授权目标，决定成立品牌申请专项小组，集中资源统一调动，细化品牌申请工作的每一个环节，对人员进行合理的分工，具体如下： 由许国庆副总任小组长，李建立任副组长，组员：许树泉、杨立红、殷娜、郭常慧、许海川、孟海、王志伟、靳文华、刘元治、刘磊，由温总、孙总、丁总、夏部长及公司其他相关领导充当小组顾问； 与厂方直接沟通交流：许国庆、李建立、许树泉负责与各古文直接沟通交流，了解厂方相关政策及各申请方信息，直接上门拜访并及时反馈相关信息； 温总负责与高层领导进行沟通，在必要情况下，由温总出面邀请相关高层领导拜访厂方高层领导，为品牌申请创造有利条件。 品牌申请材料及陈述材料编写：李建立统筹安排好申请材料及陈述材料编写与审定，基础资料部分由郭常慧、殷娜、许海川、刘磊负责编写，销售部分数据由王志伟负责编写，财务部分数据由靳文华负责，竞品市场分析由孟海负责编写，售后服务部分由刘元治负责编写，由李建立负责汇总整理，再报许国庆审定，后发送厂方，同时邮寄书面文本。 厂家现场考察接待工作及经营团队组建：厂方来公司进行现场考察时，现场接待工作由李建立负责，行政部杨立红协助配合，由许树泉、王志伟、孟海、刘元治、靳文华负责相关板块的陈述工作：许树泉负责商务部分，王志伟负责销售部分，孟海负责市场部分，刘元治负责售后服务部分，靳文华负责财务部分； 品牌申请计划： 根据目前所跟进品牌进度，把申请品牌分为四部分： 第一部分：东风纳智捷、广汽菲亚特、长安福特、雷诺汽车、东风标致；以上品牌为近期到要唐山考察，近阶段要加紧与厂方进行沟通，计划直接上门拜访，提前掌握申请动向，了解竞争对手申请情况，考察时处于更有利位置；以备到唐山考察时针对性做好工作， 确保能拿到品牌； 第二部分：东风日产、长安马自达、广州本田；以上品牌为厂方2011年在唐山有发展计划，但前期未能取得突破性结果，争取公司高层领导支持，通过高层领导沟通，到厂方实地走访，了解实际情况，再进行相关公关工作，确保有的放矢，争取最终拿到； 第三部分：上海大众、上海斯柯达、一汽大众、广汽丰田、一汽丰田、一汽奔腾；以上品牌为厂方2011年在唐山市无发展计划，且在去年工作中也无实质上进展，继续与厂方保持联系，同时继续到厂方拜访，争取第一时间了解信息，保证有发展计划时，第一时间考虑盛世汽车园； 第四部分：重新梳理前期未申请过的品牌，对于有发展前景，市场提升较快品牌予以关注，随时进行资料递交，并到厂方拜访，争取获得授权；另外，关注前期申请过无唐山发展计划，后期可能会有发展计划的品牌。 品牌申请资料制作： 在1、2月份期间，制作了多个厂方的申请资料，包括：广汽本田秦皇岛和唐山、奔驰唐山和秦皇岛资料、菲亚特秦皇岛园区资料、奥迪秦皇岛、天津、泉州园区资料。 二、进口车项目： 1、1月份，前期与爱沙尼亚和俄方沟通全部问题的最终确认； 2、到爱沙尼亚厂方参观的签证等相关工作准备； 3、1月25日出发到爱沙尼亚厂方考察； 4、签订Kombat与dartz产品中国区域总代理协议； 5、战盾与Kombat、dartzkombat商标注册完成； 6、总代理协议全部文件通过签字扫描最终完成； 7、样车订单的确认：由于银色样车车况不好，且价格不能接受，计划定新车； 8、战盾、KOMBAT、dartz、prombron商标受理书完成确认； 9、配合行政部进行一般货物进出口权申请和办理，并开始联系咨询工商总局和商务部备案事宜； 10、关于三厢车具体配置，我方确定相关配置和颜色； 11、与DARTZ LEONARD 先生确认银行开证信息。 三、园区宣传项目： 1、园区宣传相关工作人员分工：李建立负责年度园区宣传的计划制定，郭常慧负责与媒体具体接洽，价格沟通及主要广告方式确认； 2、市场宣传计划初步拟定； 3、唐山主要宣传媒体接洽：包含网络、报纸、户外、LED大屏、公交站台等多形式； 4、唐山媒体宣传市场分析； 5、进口车宣传画册制定； 6、协助仓储中心做宣传资料； 四、人员招聘工作 1、1-2月份，在人力资源部门配合下，市场部进行多轮人员招聘工作，由于大部分人员不能到相关工作要求，最终面试多人，只有2人最终上岗，计划在