王老吉营销大赛策划方案.docxVIP

“王老吉杯”营销大赛科大赛区(拟定对象)主办单位：王老吉石家庄办事处协办单位：经济贸易系 2014年9月18活动名称：“王老吉杯”营销大赛活动主办方：王老吉有限公司石家庄办事处校团委或校学生会三、活动目的：提高学生社会实践能力，激发同学们参与社会实践的热情，为今后走向社会奠定基础。更好的发展校园市场，拓展校园渠道，提高王老吉牛奶学校的知名度，树立良好的品牌形象。四、活动对象：学院在校大学生参赛者可自由组成3~4人的团队（不限院系、专业、年级）。五、活动时间：(再定) 2014年9月15日~10月20日造势宣传：9月12—9月15（宣讲大会）活动时间：9月18日~9月21日颁奖典礼：9月22日(暂定）活动场次；四场（暂定）六、活动学校：师大，科大，经济学院，法商，活动地点：：图书馆**教室：校区服务区小广场（因学校具体情况而定）七、王老吉品牌宣传推广方式1、线下宣传：9月14日~9月15日在一餐小广场进行为期一天的活动宣传。●共摆放4张以“王老吉”为主体的大型展板（2m*1m)。●在醒目的地方悬挂2条“王老吉”条幅。●向来往学生发放印有王老吉味可滋产品介绍以及比赛信息的传单。●广播播放王老吉宣传纪录片以及比赛介绍。2、学校提供●校方组织本院学生比赛，以此保证参赛团队的质量和宣传覆盖范围。●学校应提供形象区，宣传区，餐品及物料摆放区，及各团队根据点。3、线上宣传：●利用学院的官方微博、微信、腾讯空间，学校贴吧，等网络平台发表对比赛的宣传介绍（起到造势的效果）●比赛期间进行线上娱乐互动，发起网络投票，投票结果占团队总成绩的10%。发起话题讨论#王老吉杯谁是冠军#让广大网友们进行有奖竞猜，充分调动观众们和亲友团们的积极性和参与度。（暂定贴吧专栏）●线上平台同时对比赛进行全程跟踪报导，及时播报比赛现场战况及选手们发生的搞笑趣事，与观众们交流互动。4、宣讲大会：●初赛之前对所有团队成员进行“产品知识培训”、“营销策划方案培训”以及“王老吉奶源知识”。八、预期宣传效果预计参加初赛的团队至少达到6支，至少30人参加。比赛全程为一周左右，品牌宣传时间较长，保证全校80%以上的学生都能知道本次比赛，达到对“王老吉”品牌宣传介绍的效果。活动的地点选择人流量较大、消费较多的场地，凡当天经过活动地点的人都会看到本次比赛的进行时。九、活动流程安排1、宣传时间：9月12日~9月15日（1）在一餐小广场进行为期一天的活动前期宣传，向学生们发放比赛宣传单，介绍本次活动意义、参赛奖励、进行现场报名、现场报名的同学可以参加抽奖活动。（2）通过院团委老师发通知，告知每位同学比赛消息。2、报名报名时间：9月10日~9月14日报名地点：4、决赛前培训 9月15日对比赛团队进行营销、销售等方面的培训。讲师由“王老吉”相关销售人员担任。决赛时间：9月18日~20日决赛为实际市场销售对抗赛，公司提供场地费、产品、以及所需遮阳棚、服装等物品。9月18号当日7:00由个团队在活动场地进行赛场布置（遮阳棚、装饰、服装、条幅等）各团队所占位置由抽签决定。7:40各团队整理完毕，到物品存放区领取商品及物料，并进行登记（由科协工作人员负责）。8:00比赛正式开始，各团队所卖商品价格在不得低于厂家规定的基础价格前提下，自行制定价格策略。促销形式多样，由各团队自行设计（如表演小节目、发放小礼品等吸引顾客）20:00比赛结束，各团队停止销售，并将剩余货品和当日货款上交。由学校负责人对当天各团队销售额、利润率进行统计、打分。时间：9月18日地点： *本次活动王老吉公司将颁发奖状给活动名次的团队十、比赛评分标准(暂定)比赛奖项设置为一等奖1名奖金800元二等奖1名奖金500元三等奖1名奖金300元优秀奖若干奖品为王老吉味可滋系列产品。表现优秀的团队和个人，今后有意向在王老吉公司发展的可优先录取，如管理培训生的招聘等。