培训计划目录..docVIP

企业形象 公司背景介绍 公司发展目标 公司简介 销售部制度 销售人员行为准则 销售部内部分工 接电、接待、认购、签约流程 销控查询 房地产宏观环境及政策 房地产宏观环境介绍 政策面介绍 房地产市场概况 房地产价格概况 建筑工程常识 房地产建筑常识 如何看建筑图纸 房地产各类名词解释 房地产建设的几个工程阶段 房地产法规常识 房地产管理法规基础知识 商品房交易流程 房地产税收种类和内容 物业管理基础知识 房地产经营知识 房地产价格构成、价格影响因素 项目销售统一说辞 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等； 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、户型优缺点、层高等； 项目的优势分析 营销策略。包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段； 认购书及商品房买卖合同的解释 如何向客户解释认购书及商品房买卖合同 如何填写认购书及商品房买卖合同 按揭贷款 贷款的种类 如何办理按揭及计算款项 贷款合同说明 办理贷款的流程及注意事项 房地产广告常识 房地产广告的几个组成部分 房地产广告的几种投放方式 关于现场广告效果的评估方法 销售技巧与心态 电话接听技巧 推介产品技巧 销售谈判及成交技巧 客户心里分析 十一、 销售准备 销售资料夹 销售其他道具 所需填写的各类表格 十二、 形象礼仪培训 销售人员的行为准则 销售人员的形象 接待及电话礼仪 十三、 现场模拟 现场接待模拟 沙盘讲解模拟 十四、 考核 基础知识（笔试） 现场接待 十五、 建筑住宅风水学 十六、 装修知识 十七、 家具知识 十八、 如何做好市场调查 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------