教育训练系统.ppt

Ⅱ、行动计划 一、总体规划： 推动主管晋升育成是推动业绩、人力双发展最有力的武器之一。圈定有发展意愿的正式业务员通过训练、追踪、培养，使更多的业务员不断推动组织发展，必将带动公司新一轮发展。 2004年新生代主任不追求大而全，而是通过圈定有发展意愿的业务员，通过支公司、营业区、营业部加强配合，每季度第一个月开班，根据参训人数多少开班频次再做适当调整。通过三个月到六个月的长期追踪，督促、帮助其晋升。 培养人员选择标准：业务/人力指标：月均初佣1500元以上，增员1人以上； 自愿申报，部经理推荐，营业区面试 支公司审核，注重业务员自身品质。 培训课程不在追求大而全，主要只围绕主顾开拓和增员两方面开展。收费训练，用于训后激励。 见习主任课程教案研发。 新主管养成 Ⅱ、行动计划表 二、培训班操作实务 1、训前 人员初选：在每个季度季中月让人管拉出前三月月均FYC1000元以上，增员1人以上，训练后备作训前追踪，下发营业区 训前追踪：初选人员名单下发营业区后，营业区与其进行沟通，激发下季度参训意愿，在训前提升业务量和增员 培训信息发布：根据月度培训行事历，在每季度最后一月25日左右 人员筛选：每季度第一个月上旬根据标准预选人员，选定符合条件人员后下发营业区，营业区与相关人员面谈，激发参训意愿，把名单反馈给营销培训部 培训通知：训前5天（培训安排在中旬） 电脑投影仪预订：训前4天 讲师联系：训前三天 准备资料：训前两天。 培训教具准备：训前1天提前运抵培训场地 培训教具包括：电脑投影仪、 优秀学员证书及奖品（三份左右）、 各门课程教案投影片（事先检查一遍）、课程表、培训纪律、学员签到表、学员考勤表、房间安排表、通关卡 学员意见反馈表、白板白板笔（视情况而定）、白纸若干、一次性纸杯、碟片（司歌、手语歌） 等。 踏看培训场地：训前1天 新主管养成 Ⅱ、行动计划表 二、培训班操作实务（续） 2、训中 （1）开训：班主任提前一个小时到达，再次整理场地，课程表、培训纪律上墙。开始作训前宣导：主要内容有：欢迎词、班主任自我介绍、培训流程介绍、特色及要求、班委选举、班委就职演说、纪律委员宣读培训纪律等。 （2）训中：安排落实住宿，班委会、课前课后组织自我介绍，团队活动活跃气氛等等； （3）结训：最后一天下午。 学员小结：写学习感受，填写《学员意见反馈表》、训后行动计划表，评选优秀学员； 班主任总结：祝贺学员圆满结业；行动计划要求；领导结训；优秀学员颁奖； 新主管养成 Ⅱ、行动计划表 三、培训班操作实务（续） 3、训后 训练小结：训后1天内，按照分公司模版， 费用结报：训后3天内 训练档案整理：训后2天 归档资料：学员意见反馈表、学习感受、课程表、学员签到表、训后行动计划、学员考勤表、培训总结、非制式训练统计表 训后行动计划表复印后下发各区：训后3天 结训新人训后三个月追踪表：每月2期 新主管养成 培训总结 时间： 地点： 班主任： 班务： 学员人数： 乾坤 鼎天 上虞 柯桥 诸几 嵊州 新昌 培训费用 中、晚餐费： 住宿： 食宿共计： 讲师授课费： 资料费： 杂费： 合计： 培训费用收取： 一．?????? 培训中值得肯定的方面： ? 二．???????? 培训中值得改进的方面： 三．??????????? 学员心声 ? 四、 班主任心声 新主管养成 训后行动计划 制定上述目标的理由 **月-**月个人增员目标（转正填写） **月-**月个人业绩目标（两个月） 3 2 1 计划完成的时间 **月-**月（2月）你打算行动的三件事 姓名： 营业区： 营业部： 六个月班 学员意见反馈表 ? 一.???????? 课程哪些环节对你最有帮助？ 1. 2. 3. 二.???????? 你觉得课程设计需要改进的地方有哪些？ 1. 2. 3. 三.???????? 请你如实评价讲师的授课质量和能力？ 1. 2. 3. 新主管养成 新主管养成 Ⅲ、需要的资源 A、部分----物资资源 1、行动方案中的活动项目费用支出 注：每班按24人 B、部分---人力资源 支公司 营销培训部专人负责、合格训练型讲师培养 人管、业管配合 营业区 区经理关注重点人群发展、激励 组训注