崔伟老师-营销管理培训体系：销售组织优化与管理..docVIP

A-05 销售组织优化与管理 课程时间：2天 课程说明：掌握高效销售组织管理的根本规律和核心秘密 课程对象：总经理掌握销售组织高效的内在规律学习组织变革的操作方法了解销售组织管理的核心方法分享销售管理问题的解决之道 关键 销售组织是公司资源，合理利用了吗？ HPOSM高效成功组织的模型 组织三要素：战略+组织+运营 领导智谋：把握企业成功基本元素和找寻利益共同点 组织诊断和改进工具：需要什么变革? 怎样变革? 二、高效销售组织的十项标准 明确公司价值定位/确定增值：为什么你要求的销售员做不到？行为分析销售流程改进如何定出可行的销售目标？销售管道管理与销售漏斗的关系？市场开发计划的关键要素如何配备恰当的销售经理配备符合市场而不只是符合领导要求的销售员报酬、奖励和支持分配 为什么有计划没结果？ 销售团队绩效管理绩效管理和销售流程的实施执行销售管理流程的要素解决CRM用不好的问题 销售管理流程内容和实施细则销售预测计划和评估行动评估区域评估产品服务评估现场拜访运作评估客户评估团队例会销售经理九 如何评定区域市场？ 如何订出公司和团队都合适的指标？ 如何让销售员甘心接受指标？为什么对经理与销售员的指标原则不同？ 区域的开发有哪些方法？ 提高活动效率厌烦填写报表的原因和对策 日常行动管理的关键秘密 如何掌握见不到的销售员的工作状态？ 为什么业绩好也要开除他？ 如何增加团队的活力？ 培训、辅导和销售技能的提高 两难境地平衡术 领导模型对经理的意义 个性 找到激励的动力源泉 下属信服 以身作则和亲历亲为的差别 情境何用 业绩沟通和技能辅导方法如何从人为管理事实管理？ 如何让新人快速带来业绩？ 如何应对销售跳槽、违规、业绩忽高忽低 如何应对下属中的挑战者 如何处理员工大量流失？ 培养后备力量的作用 七、业绩突破和新趋势 如何处理业绩低迷的时期？如何市场开发业绩增长？ 如何换人才能不影响业绩？ 互联网时代如何影响团队的销售方式？崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任： 北京阔维咨询有限公司 总经理，北京企业家协会常务理事； 北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问； 爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问； 曾任： 美国施乐（Xerox）中国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区经理 美国TYCO公司 市场营销经理 崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过10余个团队，甚至外籍员工；培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 2000年后，他开始受邀国内外咨询培训机构，在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有《外企十年》、录制出版了十套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《新经理领导技能》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》、《个性与领导风格》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的新作职场管理小说《问鼎》现正火热销售中。 培训和咨询领域：市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。 课程特色：初中高，阶梯式适合不同能力水平；兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性；将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、幽默风趣。 “崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验，深谙企业所面临的机遇与挑战，为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。黎修树?? “崔伟是由一位出色的外企管理实践者关于如何获得成功和有效管理方法可供借鉴佳能（中国）有限公司市场开发部总经理 黄 松?? “东西方文化的碰撞和融合照亮了职业生涯的道路,你事业一条成功的捷径。清华大学职业经理训练中心主任??