广告业务员培训指南..docVIP

第1章　蓬勃发展的中国广告业　1 1.1　中国广告业辉煌的20年　3 1.1.1　中国现代广告业发展的三个阶段　3 1.1.2　发展的见证：中国广告业26年流行广告语　4 1.2　广告公司与广告人　6 1.2.1　中国大广告公司概况　7 1.2.2　广告人　15 1.3　对广告业的再思考　16 1.3.1　广告业是沟通的行业　16 1.3.2　广告业属于服务业　16 1.3.3　广告是营销推广的一种工具　17 第2章　广告的种类　19 2.1　从营销角度分类　21 2.2　从传播角度分类　21 2.2.1　印刷广告　22 2.2.2　电子广告　25 2.2.3　直邮广告　27 2.2.4　户外广告　28 第3章　报纸广告销售　31 3.1　报纸广告概况　33 【案例3-1】广州三大报纸的定位与传播　35 3.2　报纸广告的销售　36 3.2.1　做一家好报纸的广告代理商　36 【案例3-2】《南方都市报》掀起报业风云　37 3.2.2　深入研究报纸的读者群体　38 【案例3-3】《南方周末》读者分析　39 3.2.3　为客户制定实效的、系统的广告计划　40 【案例3-4】保健品报纸广告制胜法则　41 第4章　电视广告销售　47 4.1　电视广告概况　49 4.1.1　中国电视广告媒体概况　49 4.1.2　各品类电视广告市场概况　50 4.1.3　中国电视广告区域概况　50 4.2　选择有品牌力的电视媒体进行广告代理与销售　51 【案例4-1】山东电视影视频道改版创新高　52 【案例4-2】安徽卫视电视剧营销方法　54 4.3　电视广告的销售　57 4.3.1　生产倒推法　57 【案例4-3】某地产栏目的广告销售　57 4.3.2　定位法　58 【案例4-4】A新闻台的定位与广告推广　58 4.3.3　增值服务法　62 【案例4-5】“A牌”麦片山东地区广告推广方案　62 4.3.4　共赢法　68 【案例4-6】T立体车库具名赞助企划书　69 第5章　网络广告销售　73 5.1　网络广告的优势与功能　75 5.2　网络广告的销售　78 5.2.1　网络营销从网络策划开始　78 5.2.2　寻找目标消费者　79 【案例5-1】21CN打造健康经典品牌　79 5.2.3　制定周密的网络广告媒体计划　81 5.2.4　广告诉求引人入胜　82 【案例5-2】罗氏抗感冒泡腾片　83 5.2.5　开发新的网络广告形式或组合　83 【案例5-3】互联网助力地产营销　84 5.2.6　以服务留住客户　86 【案例5-4】21CN的网络广告运作模式　86 5.2.7　建立顾客档案　88 第6章　户外广告销售　89 6.1　户外广告概况　91 6.1.1　户外广告的发展历程　91 6.1.2　户外广告的发展原因　96 6.2　户外广告的销售　98 6.2.1　品牌效应促进销售　98 6.2.2　向客户提供翔实的调查数据　100 【案例6-1】成都候车亭广告效果调查　100 6.2.3　为客户提出系统的户外传播计划　102 【案例6-2】谁让我心动——联想电脑公司户外广告攻势　102 6.2.4　创意方案以简洁为第一要义　104 6.2.5　户外广告销售要做好售后服务　106 第7章　广播广告销售　109 7.1　广播广告概况　111 7.2　广播广告的销售　117 7.2.1　销售广播品牌　117 【案例7-1】北京交广十年品牌路　118 7.2.2　导入整合营销传播手段　121 【案例7-2】安徽交通广播巡回听友见面会　122 7.2.3　为客户提供综合解决方案　123 第8章　DM杂志广告销售　125 8.1　DM杂志广告概况　127 8.2　DM杂志广告的销售　129 8.2.1　制作有说服力的DM杂志介绍　129 【案例8-1】商家用《全优》杂志攻克J市市场　130 8.2.2　建立有特色的栏目进行广告销售　137 【案例8-2】“全优地图”栏目推介及合作方案　137 8.2.3　针对重点客户量身定做广告形式　139 【案例8-3】J市N银行2003年业务产品传播方案　140 8.2.4　进行专题策划，有针对性地销售广告　145 【案例8-4】《全优》旅交会专刊　146 第9章　客户全案广告销售　147 9.1　客户全案广告概述　149 9.2　客户全案广告的销售　150 9.2.1　提交服务沟通书　150 【案例9-1】A广告公司品牌服务沟通书　151 9.2.2　召开客户沟通说明会　154 【案例9-2】ZH饼干客户沟通会提纲　155 9.2.3　进行消费者与市场研究　159 【案例9-3】世纪经纶公司“金银花茶”项目消费者分析　160 9.2.4　召开头脑风暴会议，形成广告策略方案　162 【案例9-4】嘉华购物广场品牌传播方案