苏宁电器股份有限公司发展战略分析.doc

苏宁电器股份有限公司发展战略分析 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 家电连锁业宏观环境分析 由于全球经济危机引发家电出口减少，拥有强大消费潜力的国内市场正日益凸显，以pest模型为理论依据对家电行零售业的宏观环境进行分析。 政治因素 从2009年2月1日起，国家在全国范围内大力推广家电下乡政策。这无疑给各家电企业开拓广大的农村市场，创造了良好的条件。 经济因素 改革开放三十年来，我国GDP年均增长率为9.7%，取得了举世瞩目的成就，特别是近年来，我国国民经济更是持续保持在10%以上的年均发展速度。 社会因素 改革开放以来，尽管国际风云变幻，但国内的社会环境一直保持稳定状态，人民安居乐业，这为经济的发展提供了良好的客观环境。 技术因素 近年来，国家逐步加大对家电产业制造技术的扶持力度。如信息产业部与其他有关部门密切配合，抓紧在研究解决平板显示产业发展中遇到的突出矛盾和问题。 家电连锁业行业分析 潜在竞争者 家电厂商自建渠道。一些连锁渠道在未经厂家同意的情况下，私自把零售价降到出厂价以下，严重打乱了厂家的价格体系。而厂家虽然通过连锁渠道提高了销量，但是由于大量的促销和降低，使得本来利润就很微薄的厂商更是雪上加霜。效益的大幅下降及与连锁商们合作经营成本的不断提升，使家电厂商们纷纷自建渠道进行家电销售，以摆脱连锁卖场的控制，抑或至少是增加与连锁商谈判的抗衡法码，假以时日会变成现有家电零售商的潜在竞争者。 行业内竞争者 国美正在引进国际策略投资者，百思买则在无声之中入主国内家电零售连锁四强的五星电器。 公司战略选择 市场方面： 紧紧抓住国美事件提供的机会向三四级市场扩张，完善销售网络和物流体系，渗入目前国美薄弱市场，在进行市场扩张的同时，重视网络布局的设置，寻找重点城市或有潜力的城市的机会，做好市场调研与分析工作，注意随时跟踪市场变化，完善网上销售。保持低价策略，分析扩展其他市场的可能性，观察潜在竞争者和国外竞争者动向。 成本方面： 加强成本控制，提高资金使用效率，提高资本运作能力，在更大程度上发挥财务杠杆的作用，推进“租、建、购、并”多样化的开发策略，进一步加强对备选商圈的研究和分析，严格控制物流成本。 产品方面： 注重产品更新换代，增加新产品和节能产品比重，尤其是一二级市场，不断提高毛利商品（如小家电）、高周转率商品（如数码产品）的销售比例。 与供应商关系方面： 坚持连锁渠道销售，继续维持好与供应商的关系，注重与供应商的长期合作，重视互利共赢。 内部管理方面： 在市场扩张的同时兼顾门店质量与盈利水平，做好培训工作，重视服务产品的创新和企业文化建设，增强员工主人翁意识和服务意识，重视企业文化建设和落实，建立完备合理的选、留、育人系统，储备人才。 根据以上分析得出，苏宁采取的战略是快速发展战略。