浅析中原2012年8月20日碧桂园城市花园(茂名)项目分享.pptVIP

洋房产品和茂名碧桂园产品类似，107~137㎡三房，个别户型做到3+1赠送 1梯4户，11层，南北向 亲海小高层，三大景观电梯洋房 建筑面积约107~137㎡，创新古典与现代两大特色户型 百变观景大阳台设计，驾驭湾区生活高度 灵动三房设计，空间紧凑，精巧实用 主人房套间设计，优质生活全面提升 南北通透，享海、湖、墅三大景观 洋房 * 138平 138平 106平 106平 洋房J77型 * 优点： 户型功能分区设计合理，动静分明 房间更设有大飘窗辅助采光 实用率高达87%，虽小户型面积室但内设计配置完整。客厅、主卧、景观阳台设计大小适中，能最大化提高生活舒适度 景观开阔，完整拥有中心湖畔和园林美景 送精装修，满足大部分目标客户需求 缺点： 入户大门过道狭长细窄，且因过小而不能作为玄关摆放鞋架 主卧房门设计和次卧过近，使用上有一定不便 厕所门正对主卧房门 洋房J77型-106平 * 优点： 3+1户型。实用率88%； 超大主卧设计，配置独立书房，房间均设大型飘窗 景观南北开阔 送精装修，满足大部分目标客户需求 缺点： 室内分区极不合理，公共卫生间正对餐厅 景观阳台直通主卧，主卧在不改动设计的情况下私密度极差 次卧夹在中间，噪音干扰大 入户大门正对客厅，对生活私密性差 背面紧靠规划环湾东路，有一定噪音、灰尘影响 洋房J77型-138平 空中花园 * 洋房J99型 116平 116平 106平 106平 * 优点： 1、 整体户型设计坐北向南，户型方正，布局合理，动静分离 餐厅、客厅、景观阳台直通设计，最大限度获取大空间感和保持通风采光舒适性 主人房转角大飘窗设计，景观开阔 超大景观阳台设计，超宽视野、中心美景一览无余 送精装修，符合大部分此类产品目标人群 缺点： 景观阳台紧连次卧，私密性差 洋房J99型 106平 * 优点： 户型设计方正实用，动静分明 奇数层超大景观阳台、偶数层阳台分隔次卧，私密性强 4号房主卧270度转角大飘窗设计，景观视野超开阔 送精装修，满足大部分目标客户需求 缺点： 坐南向北，且主要风口受遮挡，通风对流度差 主卧、客厅均正对北边规划环湾东路，噪音、灰尘污染严重，生活舒适性差 奇数层阳台紧靠次卧，私密性差 洋房J99型 116平 * 展示篇 * 酒店高厅和走廊有布满大型的艺术彩绘，给人惊艳的视觉冲击。 展示区一览 * 大型沙盘配合灯光的流水，有“风生水起”之意 * 别墅采用立体模型的形式向客户展示户型，整体制作较为精致 * 洽谈区沿窗布置，可欣赏户外泳池景观。 * 利用灯箱、喷绘等多方面展示项目的价值点 * 酒店后有泳池、儿童水上乐园等配套设施 * 公共区域园林多以组团形式出现，有移步换景的效果 * 项目导视不算多，但比较到位 * 钻石墅软装更为生活化一些，厨房干脆已经是投入使用状态 * 物管、保安培训较好，相对茂名普遍的物管水平，给人留下深刻的印象 客户下车后有人员安排给客户打伞； 看楼车保安开车和客户有沟通，确保客户乘车安全的同时保证安全性； 样板房讲解员固定话术到位。 * 城市花园从宣传到开盘，经历1个半月的时间，整体营销较为高效 营销动态 7月20日，汇丰展厅开放。 8月5日，国际酒店举行产品发布会。 8月19日，展示区开放。 预计开盘时间：8月底。 认筹政策：洋房：诚意金1万，开盘抵3万；玲珑双拼：诚意金3万，开盘抵8万； 钻石墅：诚意金10万，开盘抵20万。 营销亮点：1、多渠道，包括户外、展场、派单、电视、短信；2、客户拓展，包括电信、银行客户等。 * THE END * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 碧桂园城市花园（茂名）项目分享 营销客服部 2012.8.20 规划篇 * 碧桂园茂名第二个项目，4000亩大盘项目，作为粤西的碧桂园“总部”的地位现身 占地面积：约4000亩 物业类型：别墅、洋房、酒店、办公综合楼 展示时间：2012.8.19 基本情况 * 一期占地开发约为整体的1/7,有别墅、洋房、酒店，8.19展示区开放 碧桂园有史以来最好的美墅——钻石墅。建筑面积约643㎡，全石材打造的城堡式建筑，是献给成功人士的至高奖赏； 西班牙风情美墅——玲珑双拼。建筑面积约158-364㎡，配备总统式套房、观景大露台设计，私家大花园独享有天有地别墅生活； 亲海景观小高层——电梯洋房。建筑面积约107~137㎡，全创新古典与现代两大特色户型，南北通透，百变观景大阳台设计，奢享海、湖、墅三大景观。 基本情况 * 产品篇 * 城市花园中最高档的别墅，1期仅26席，需有百万资产认证方可以预约看楼。预计售价1000万/套 钻石·墅???碧桂园顶级尊豪美墅 ?约642㎡顶级霞红全石材美墅，各部分均精雕细刻 中空客厅，豪华主卧配备衣帽间、私人观景露台 私藏一线绝美园林，常年倚翠，藏风纳水 园