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第三篇 战略选择与评价 第四章 公司战略选择 第一节 发展型战略 一、发展型战略的概念 　　发展型战略也称增长型战略或成长型战略。发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。它以发展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。 与其他类型的战略相比，发展型战略有以下的特征： 1. 实施发展型战略的企业不一定比整个经济的发展速度快，但他们往往比其产品所在的市场发展得快。市场占有率是衡量发展的一个重要指标。 2. 实施发展战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率的利润水平。由于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。 3. 采用发展型战略的企业倾向于采用非价格的手段来同竞争者抗衡。在新产品的开发、管理模式上都力求具有优势。 4. 发展型战略鼓励企业的发展立足于创新。这些企业经常开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的风险回报。 5. 与简单的适应外部环境的变化不同，采用发展型战略的企业倾向于通过创造以前并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境使之适合于自身。 发展型战略能够真正地使企业获得比过去更好的经营规模。事实上有大量的公司通过实施发展型战略获得了成功。例如，菲利浦·莫里斯公司在70年代初收购了米勒啤酒酿造公司来实行发展战略，到80年代初，米勒公司的销售额很快从第七位上升到第二位。 二、发展型战略的适用性 发展型战略是一种最流行、使用最多的战略。虽然发展型战略能够给企业带来某些好处，但并不是所有的企业都适用采取发展型战略。因此，企业在采取发展型战略之前，必须分析自己是否有条件采取该战略。这主要包括以下几个方面： 1. 企业必须分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况。企业要实施发展型战略，就必须从环境中取得较多的资源。如果未来阶段宏观环境和行业微观环境较好的话，企业比较容易获得这些资源，所以就降低了实施该战略的成本。 2. 发展战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等约束。世界上大多数国家都鼓励高新技术企业的发展，因而这类企业可以考虑用一定的发展战略。 3. 公司必须有能力获得充分的资源来满足发展型战略的要求。这里的资源是一个广义的概念：既包括通常意义上的资本资源，也包括人力资源、信息资源等。 4. 判断发展型战略的合适性还要分析企业文化。如果一个企业的文化氛围是以稳定为主旋律的话，那么发展型战略的实施就要克服相应的“文化阻力”，这无疑增加了战略的实施成本。 三、发展型战略的利与弊 1. 发展型战略的优点主要表现为： （1）企业可以通过发展扩大自身的价值，这体现在经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。 （2）企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。 （3）发展型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。 2. 发展型战略也有以下可能的弊端： （1）很可能导致盲目的发展和为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡。 ?（2）过快地发展很可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力虽然表面上不错，而实质上却出现内部危机和混乱。 （3）发展型战略很可能使企业管理者更多地注重投资结构、益率、市场占有率，企业的组织结构等问题，而忽视产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视微观的问题因而不能使企业达到最佳状态。 四、发展型战略的类型 我们把发展战略主要归纳为三种类型：集中生产单一产品或劳务的发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略。 1. 集中生产单一产品或劳务的发展战略 ?这种发展战略是指以快于过去的增长速度来增加企业现有产品或劳务的销售额，利润额或市场占有率。这是企业内部战略经营单位或中小企业最常采用的发展战略之一，并且在社会对该产品或劳务的需求日益增大时最为成功。? ? 2. 一体化发展战略 一体化战略亦称纵向一体化战略或垂直一体化战略。这是一种在供、产、销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的发展模式。纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化两种类别。 前向一体化是指企业的业务向消费它的产品或服务的行业扩展。例如，自行车公司拥有自己的销售子公司；某印染企业出资新建或收购服装厂。 后向一体化是指企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展。例如，汽车制造公司拥有自己的钢铁厂和轮胎橡胶厂；肉类加工企业拥有自己的畜牧场。 采用纵向一体化的优点是显而易见的：企业不但能通过规模经济降低成本，而且能以某种垄断来缓解竞争。但是企业一旦走了纵向多样化之路，由于投资巨大，“脱身”亦难，并且面对的发展机遇也不多。沃尔玛自己也生产食品。 此外，还有水平一体化或横向一体化。这种一体化是指与同行业的竞争者进行联