精选2003年美的旺季推广方案.pptVIP

C、县级市场启动： 为配合“三一五”工程在全国重点省选好500个县进行统一投放电视广告，与中央电视台和省级电视台形成三个层次的投放网络，全面提升基础市场的品牌推力，支持终端的销售。 * D、终端活动安排： 在各中心主要售点（大卖场、商业街道）开展“静、劲、净” 互动推广游戏活动。 ——吸引消费者广泛的参与（如三色摸球、转盘游戏），配发 相应的奖品（T恤、扇子、钥匙扣、明星签名相等小礼品）。 * ——为五一大促销造声势，通过4月预热为五一全面促销做准 备。 1. 时间拟定：4月中下旬，5月1日前 E、北京、武汉、广州三地全智贤与消费者见面促销会 * 2、形式：大卖场或商业中心搭建舞台（事前通过报纸广告或 电视广告加字幕发布信息）全智贤会在现场与消费者见面 并有互动游戏，现场进行明星签名售机活动。 3、活动时间：每个城市2小时 晚上可安排全智贤与举办城市主要经销商共进晚餐的以致答谢。 * B、终端活动：在大卖场、商业街道组织开展以“静、劲、净” 为主题的大型现场推广活动（参考总部活动指引）。 在小型终端卖场组织现场产品展示，做到卖场周围有活动， 在各大楼盘和生活小区开展各种类型的现场推广活动。 A、全面进行“静、劲、净”促销活动。 中心层面： * C、人员安排：为五一大促销组织临时导购人员的招聘和培训工作，并组织安排好现场推广活动。 D、配合总部县级市场统一投放，进行县级市场的配货促销 （一配一），并在县级市场主要街道悬挂户外广告， 加强 终端布置。 * A、重点市场、重点客户的店头、专柜的布置。 B、北京、广州、上海、杭州、南京地区做数码涡旋中央空调 的推广。 MDV推广： * D、在重点地区域组织召开包括设计院、经销商在内的新产品 专业推广会与家用“静、劲、净”的推方相互影响。 C、MDV精英会活动之——样板工程回访活动 * 五一大促销 五一大促销不能简单地理解成是买一赠一，而应把它看成全年各项活动的最高潮! 好的活动组织 + 赠品的吸引力 才是关键 现场活动、媒体宣传、户外终端气氛、促销导购、赠品！ 一个都不能少！ * 还有一个原因： 我们的竞争对手也是这样认为的， 所以必须全力以赴！ * 一、促销主题：美的空调好礼全接触 ------- 有礼有奖有特价 * 型号：OTTIMO S-7 型号：PREMIER GP-56 二、促销赠品选择： 照相机——价值60元 * 空调毯（主要针对县级市场）——价值30元 * 电热水壶——价值40元 * 沙滩椅——价值20元 * 毛玩具熊——价值10元 * 三、促销赠品的配送形式： 买一赠一、或多种组合方式 促销赠品的金额：一级市场最高不超过100元， 二、三级市场最高不超过50元。 * 例如：一级市场：照相机+电热水壶+玩具熊 重点市场，在5月1月-7日，可选择签名售机和送现 金的方式，加强气氛。（但必须有专项报告申请） 二、三级市场：空调被+沙滩椅 活动时间：4月20日-5月20日 * 总部层面：中央电视台：5-6月黄金时间段A特焦点访谈前倒一 15秒广告，每天一次。 重点市场媒体投放：5月天气预报和华东、华南部分地 区5-6月常规广告投放。 继续重点500县的投放。 2) 报纸：“5.1”促销活动前统一组织发布一期，以配合各中心的促销 活动及节日期间各地促销热卖软文“美的空调掀起促销狂飙” 等。 3) 终端物料：活动方案及各类促销指引，在3月初发至各中心； 赠品在3月底前发放至各中心。 * 4) 总部将制定各项终端销售的奖励计划：对客户的柜台长、 导购、临时促销员、推广人员、业务人员制定不同标准 的各项奖励及提成方案，以提高终端的销售竞争力。 5) 总部将与集团和其它产品事业部联合举行促销和现场推 广活动。 * 中心层面： 各中心促销方案必须在3