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店铺货品进销存基本概念 存 销 进 直接影响 直接影响 合理指导订货 合理指导订货 支持 决定 进销存概述 * 了解 到货状况 做好 销售预测 把握 库存总量/结构 搞好 补货/促销/陈列 店铺要做好销售需掌握四部曲 ： 什么叫SKU?何为SKU的深度,宽度? * SKU：是最小存货单位，每个不同货号对应的产 品就是不同的SKU 同款不同色的产品就是不同的SKU. SKU宽度：每季所订的SKU数量。 SKU深度：每个SKU的平均订购数量。 ＊两者关系：订货额一定，两者成反比。 如何计算店铺可容纳的SKU数? * 店铺陈列的SKU数： ★服装SKU: 随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个SKU ＊ 作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱。 2、减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量。 相关概念： * 生命周期的规定： ▲ 正价期：裤上市后3个月内 服上市后2个月内 ▲ 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） ▲ 作用： 稳定市场价格,加速库存周转 ＊ 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 开发期 引进期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售、利润 利润曲线 销