机械镀膜企业----要钓竿还是钓技.pdf

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了 满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头。 老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」 老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就 可以自己钓，一辈子也吃不完。」 我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。 因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在＜钓竿＞，而在＜ 钓技＞有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌 倒于泥泞地上。 就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公 室，就有滚进的财源。 别看见别人的好，就认为自己选择别人的道路也会好。每个人都有自己要走的一条路线。 只有不断的为自己充电，熟练了＜钓技＞，并善于利用。我司振华真空机械镀膜已经成立 20 年，一直选择走着自己的路线，持着＜钓竿＞熟悉＜钓技＞技巧，以客户为中心，以设 备质量为首及服务领要。以下就由新丁小布来总结分析我司技巧总结。 振华新丁小布的推广分享 一：危机分析自己，亮出优势。 公司在不断改善公司管理制度、改进生产工艺、提高产品品质、节约生产成本，致使我 司产品品质及价格有些优势。 不论是我们的供应商还是采购户，都要以微笑面对，真诚服务，不得带有情绪进入工作 状态，时刻代表公司，时刻想到客户，将营销进行到底。 二：公司组织学习充电，也是最基本的。 公司组织每星期一次总结，通过网络学习机械知识，也可以通过客户总结自己的不足， 经理也在作坚强的后盾。 振华新丁的我也在不断的充实自己的机械产品知识，而且经理也会针对大家的问题不断 的积累，进行讲解，让团队互动起来。 经理让我把大家平时的问题积累起来，也可以给大家作为分享，也是吸引客户的一个亮 点。 有紧张的思想，这样在紧张的气氛中也能让营销工作进行的轻松而不乏味。 小小分析和总结： 1.宣传技巧不断扩充。电子商务已然是趋势，所以网络宣传不能落后，只要将公司信息 和产品信息做好完善与补充工作，产品关键字也要不断在观察同行或者客户口中不断了解、 改进。 让形象化的产品关键字在网络上出现。目前我司这方面的优化做得还好，在搜索平台上 一输入真空镀膜机械行业、真空镀膜设备、真空设备行业、真空蒸发镀膜，几乎都可以至首 页。 再加上每天经常的更新工作，不竞价，照样可以排于前面，就是大家一定要不断的补充 产品至各个旺铺。而且最好能让搜索引擎收录。 2.在论坛几位版主还有朋友的带领下，接触到了论坛和博客。 且在这里没有白下功夫，来了之后，每天看着大家成功的案例，学着他们的经验，自己 也试着在论坛写写文章，推广推广！虽说没有明显的效果，可是要知道，网络这块确实需要 下狠工夫，用心才能经营好。而此时旺铺流量已经慢慢升高，由原来的警告到现在的中等状 态，且询问镀膜机产品的人也多了起来！ 网络营销即投资少，又是相当成功的营销方式，于是更加用心投入到网上，由软文到百 科，将自真空镀膜机械行业、真空镀膜设备、真空设备行业……同步到了百科当中。 论坛和大家活跃，学习，分析大家的成功案例，还有在百科中给自己展示自己产品的机 会。 每个人都持有着＜钓竿＞，但你手上的＜钓技＞技巧熟悉了吗？ 光有钓竿还不行，还要掌握钓技。这也是做好工作的前提和保障。