山寨＂启示录---教你一个创业成功的终极真理.doc

＂山寨＂启示录－－-教你一个创业成功的终极真理 在保健品市场，“海王集团”可以算是一个奇怪的企业。公正的说，作者：cpq2004　回复日期：2008-11-21　15:56:52　?　　　　　　请教lz一个问题。最近看了叶茂中的策划案例。他们提到营销运作“海王牛初乳”这个东西。他们是抢占“牛初乳”这个新概念的产品。不用“乳宝”“牛乳素”之类的名字，直接就用它的原名“牛初乳”。想通过这个垄断这个产品。　　　　　　别人问他，这不是给以后进入者打广告了吗，这个“牛初乳”的普及知识都让你做了，后进者直接享用。　　　　　　他的回答是，当“海王牛初乳”是最大份额的市场占有时——进入市场最早，其他的后进入者都是帮助海王把这个产品概念推广而已。最大的受益者还是海王。　　　　　　而你在分析脑白金时候也说了，要起一个不一样的名字，不能为别人做嫁衣裳。还提了蜂皇浆做例子。　　　　　　这个牛初乳也取得很好的成绩，你对这个的理解是什么呢？　　　　　　　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　　　　叶茂中？这种脑袋空空的策划大师。也就是看了两本特劳特的《定位》就在那里做策划。商业的思想不是他想象的那么简单。也是一天到晚教那些失败者什么商战搏杀技巧？全都是一些杀敌八百自损八千的伎俩？。离商业的真谛差太远，太初级了。　　　　　　　“海王集团”不是真正做保健品营销的企业，大面积的广告投放进行企业造势，既没有合适的产品定位，也没有深度的分销推广，“海王银杏叶”到“海王牛初乳”，在大师的策划下以成分诉求，失败可以说众望所归，“海王金樽”是一个好产品， “护肝”也是一个好市场，可惜还是产品定位的失误，广告既不贴近生活，又要和“脑白金”等成熟产品争礼品市场，几乎成为中国保健品市场最著名的败笔。　　　　　　---------------------------------------------------　　所以所有这些三段以下的所谓策划家的商业思想归结起来一个本质特点就是各种自作聪明的灵感？各种花哨的点子？各种号称可以帮你挖掘第一桶金的搏杀技巧？什么会议营销？事件营销？危机公关？靠这些华丽无用的管理学术语就可以让你发财？让你成功？做你的美梦吧。其实所有这些是似而非的东西都是一堆无用的垃圾。所以用这些理论来指导商业实践结果就是撞大运，所以如那些中国企业家撞对了碰巧了发财，而撞错碰撞偏了就一定是资金链断裂，破产关门，身败名裂，所以如那些中国的创业企业随时就像吃了伟哥一般三年勃起，五年精尽而亡就是这些伪商业理论指导下的经营管理实践的必然结果，所以我说成功是偶然，而失败却是必然。　　所以站在商业思想的第五个层次来考虑问题就一定要学会把握商业活动的本质和必然性而不是被那些表面现象所迷惑或者沉迷于那些自欺欺人是似而非花哨无用的伪商业理论。所以我告诉你，要想取得成功只有远离那些华而不实自欺欺人的垃圾，必须返朴归争，必须重新回到商业的原点。这才是商业思想的真谛。　　-----------------------------------------------?　　　　在中国创业必须搞清楚中国的国情。不然空谈什么《蓝海战略》？《竞争战略》？就是故弄玄虚，全是扯淡。　　　　首先，几千年的历史制度之下绝不会有什么真正的技术创新，如果要说技术创新，那么我看那个麻将倒是可以申请第五大发明了。其实中国就是一个大山寨，如史玉柱之类所有的创业者所做的事情无外乎是寻找一种独特的方式然后从市场的低端切入，满足低端需求，然后破坏颠覆原有的市场均衡。所以如马克思发明的理论本来是满足西方欧洲知识分子高端需求的一种奢侈品，所以被引进中国以后一直在失败，直到被mao进行了低端化改造，然后满足社会最低端的农民，大众的需要，所以就从农村包围城市取得了成功，直到最终颠覆原有统治者。你仔细想想所有那些小灵通（原来日本人发明的手机技术），脑白金（原来美国人掀起的美罗托宁风暴），还有什么《征途》游戏。。。。。等等所有的成功经验无不是符合这个真理。 这就是我说的破坏性创新，破坏性颠覆的商业思想，就是低端化，满足低端需求，然后颠覆。所以如ZARA也是一样的道理，把原来的高档品，奢侈品进行低端化，满足低端大众的需要。所以叫做“买得起的流行时尚”，所以要想迅速成功就要考虑如何去把生活中原有的那些如马克思理论一样的奢侈品或阿曼尼之类的高档服装进行低端化，山寨化。所以那些ITAT之类的空有无与伦比的先进商业模式却注定要失败，原因就是没有搞清楚这个道理。所以如那个三段的帖子里所讨论的什么zara的成功是因为做减法？做加法？是蓝海战略？全是无稽之谈，全是扯淡，根本没有认清事物的本质。蓝海战略？早过时了。颠覆性创业才是商业的唯一的真理。这样的人不可能创业成功。所以低端化，山寨化，才