美的风扇营销方案.docxVIP

1.市场现状分析近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。为占领更大的市场份额，如今的电风扇产品外观更加新颖，功能日趋人性化，这些成为消费者选购的主要因素。电风扇厂家近年来迎合消费者追求时尚的消费取向，在产品外观上突出轻巧与靓丽，不仅很好地控制了体积和重量，而且很多产品对家居还有装饰作用。产品形态也层出不穷，目前电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800元之间，以转页扇、台式扇、立式扇、立式遥控扇、塔式气流扇和空调扇等机型为主。电风扇的功能改进则着重体现在健康、节能、方便和新奇等四个方面：围绕提高空气质量，电风扇近年来也被赋予了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能，有些风扇还具备智能温控功能，能自动调节风速大小与送风角度。 在电风扇品牌的选择上，大多数消费者更青睐于一些家喻户晓的名优产品，像美的、艾美特、先锋、联创、格力、美沁、万宝、远东等一类知名产品成了市场的宠儿，销售形势如火如荼。2. 竞争者分析艾美特电器（深圳）有限公司公司专业生产电风扇、电暖器、换气扇、电磁炉、电水煲等系列精致小家电，产品走在各领域的顶尖水平。艾美特产品畅销英国、法国、美国、加拿大、日本、韩国等全球60余国和地区，30多年来与10余家国际知名品牌的合作经验，使艾美特成为自制率高达95%的全球知名小家电企业。1997年艾美特品牌正式在中国市场推广。据中华全国商业信息中心2004年数据显示，艾美特电暖器销量已位居国内第一，电风扇销量连续四年稳居国内前三名，电磁炉跻身国内前十名。格力电器股份有限公司成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括空调、小家电在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。联创科技集团有限公司电风扇-空调扇十大品牌，取暖电器十大品牌，电热油汀十大品牌，广东省著名商标，最具市场竞争力品牌，国家级高新技术企业，深圳市民营领军骨干企业，大型综合性现代化企业集团创业于1993年的深圳市联创科技集团有限公司，是一家以家电业为主，涉足商务礼品、移动通讯、电子数码产品等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有十二家产业公司、四大产业制造基地，是中国最早生产空调扇产品的企业和全球最大的空调扇产品研发生产基地，多年来，联创科技集团坚持自主创新，以消费者需求为导向，拥有自主知识产权280多项，自主开发的空调扇已经成为全球家电市场风向标。目前，联创科技集团已经全面掌握空调扇、电风扇、电暖器、热水器等家电的核心技术和核心自我配套能力，拥有中国最大最完整的空调扇产业链和礼品产品群。更是国内商务礼品行业的龙头企业。总结：通过以上品牌介绍分析可看出，这些具有一定实力底蕴的电器企业，已开始走上自主研发创新的道路，这也已经是一种市场必然的趋势，因为强大的国际竞争力、高度的产品技术附加值，以此满足消费者更高的要求一直是各企业品牌发展的目标所在。而成功与否，其关键在于是否拥有强势的核心竞争力、更好的技术，差异化品牌形象，是否所有的核心都是围绕着产品和营销而展开，是否强调持续营销，是否尤其重视终端执行。企业想继续做大做强的关键便是自主创新。自主创新，不仅要从产品上创新核心技术，推动产品的更新换代，还要从企业内部机制上进行创新，激发企业活力，顽强企业生命力。3.品牌自身分析及战略发展方向长期以来，由于风扇行业的利润相对稳定和品牌的市场区域保护盛行，已让一些风扇品牌安于现状丧失了往日的活力和冲劲，美的品牌在市场上的口碑一直不错，销售量在同类产品中一直处于前三名之列。所谓居安思危，如果没有危机感，停滞不前则后果相当严重。鉴于其他企业新产品的不断问世，美的急需打造一款符合大众口味的具有新特性的电风扇，以保持和稳固市场地位，并拉拢一批新的顾客群体。我们采用swot方法分析美的的优势、劣势、机会、威胁这四个方面来对美的的战略进行分析。?（一）优势：美的的战略定位清晰，产业链结构完整，拥有中国最大、最完整的空调产业链。经营稳健务实，业绩持续高速增长，具备可持续发展的核心竞争力