新员工培训方案(营销岗位)..docVIP

新员工培训方案（营销岗位） 第一周：集中培训 内容：介绍公司发展、各项规章制度、企业文化、公司组织架构、主要业务以及公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核。 第二周：车间实习 内容：了解公司主要产品、生产流程、相关产品知识。 第三周：分散实习，分配到给相关岗位和部门。 内容：部门内轮岗，熟悉部门内各岗位情况。 第四周：固定岗位，指定一名资深的老员工作为导师，负责指导新员工的日常工作。 第五周：人力资源部与相关部门沟通（第一个月的情况调查，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表） 第六周：帮助老员工整理客户档案，了解客户情况，提货习惯等。 第七周：跟随客户经理学习市场调查、客户分析方法和技巧。 第八周：学习处理销售的各项后续情况（开单、划价、发票的）。 第九周：学习如何与客户沟通，怎样把握客户的心态。 第十周：接到客户经理分给的部分客户，分析客户以往的销售记录，了解客户心理，以往销售习惯，以及不再经常提货的原因等。 第十一周：与手中的客户沟通，学习如何报价、学习如何了解顾客心理。 第十二周：与手中的客户沟通，学习如何报价、学习如何了解顾客心理。 第十三周：对一个月的客户沟通进行总结，总结没有成功的原因或成功的关键点在什么地方。 第十四周：人力资源部与部门部长一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。 第十五周：学习如何进行退换货的处理，如和与客户沟通处理一些在营销过程中的棘手问题。 第十六周：了解铁路发运的流程，了解大致各区域的发货价格、大致到货的时间等。 第十七周：跟随客户经理到目标市场做市场调查，调查目标市场的市场价格、竞争程度和我公司产品的市场接受程度。 第十八周：学习如何进行市场库存的调查，如何估算当天出货量、库存量。 第十九周：学习市场价格的制定方法，如何与客户沟通。 第二十周：深入代理商终端，了解终端市场对产品质量、服务的要求，提高顾客服务的满意度。 第二十一周：深入代理商终端，尽可能多的寻找到多的终端客户，了解代理商的销售渠道的类型，销售区域等。 第二十二周：学习周报告、月报告的撰写格式和所包含的内容，学会如何分析市场和制定营销计划。 第二十三周：新员工根据半年的工作和实习经历进行总结，并提交相关的总结报告，对自己学习的感想和自身存在的问题进行分析，并提交自身希望从事的岗位。 第二十四周：人力资源部会同公司领导和各部门部长对新员工进行总体的能力调查测试，对各新员工进行分类，按照对各新员工的特点来确定新员工的分配方向。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??