汽车销量提升培训课程..docVIP

汽车销量提升培训 一、汽车销量的来源分析 1．汽车销量从何而来？ 2．影响销量的主要因素 3．管理的水平阶段对销量的影响 4．厂商竞争力水平变化对销量的影响 5．让系统产生销量 6．用系统化的营销来提升销量 二、提升销量的三大环节 1．开发潜在客户 案例分享：东风日产案例 2．获取现实客户 案例分享：丰田案例 3．培养忠诚客户 案例分享：通用案例 三、提升销量的6个指标 1．扩大客源 2．提高信息留存率 3．客户分类管理 4．加强跟踪 5．提高成交率 6．提高老客户介绍率 案例分析与实战演练 四、通过关键指标管控提升销量 1．客户来源管控 2．客户资源比率 3．客户资源转化率 4．销售进程工作管控 5．销售能力状态管控 6．客户资源再开发管控 案例分析与实战演练 五、通过组织运营提升销量 1．销售平台的建设 2．营销策划与市场推广 3．客户来源渠道建设 4．区域市场提升 5．销售支持与辅导 6．机制杠杆的运用 案例分析与实战演练 刘同福老师介绍： 著名汽车咨询培训专家； 中国十大营销培训大师； 中国企业教育培训特聘从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。近年来，先后在复旦大学的咨询公司、汽车等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。过的汽车品牌包括：上汽大众、汽大众、、、、、、、等。中国企业教育培训五十强培训师. 专业成就:《》《汽车销售人员实战手册》《汽车销售经理实务手册》《汽车营销策划实用手册》《汽车》《汽车销售管理实用图表》《汽车4S店实战手册》《汽车》《汽车》《汽车》《汽车》《汽车》《》《》《》《》《》《》《》《》《》授课风格:??? 刘老师擅长以高度的理论功底，深度的实战经验，结合汽车企业目前现状进行实战破解讲授。授课内容既避免了纯粹经验的缺乏系统性和普遍性，又避免了纯粹学术的难操作性，通过丰富而真实的操作案例和多样化的培训方式，课堂灵活生动，讲解深入浅出，深受企业的欢迎。课程特色：??? 课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。擅长领域：??? 汽车营销汽车销售人员技巧培训、汽车销售技巧训练培训汽车汽车团队管理培训、销售经理培训；汽车培训汽车；咨询汽车企业营销、战略人力资源咨询。学员评价：??? 授课内容正是当今汽车企业所急需的，培训后可即学即用，其很多新观点新方法令人折服；???? 实践性强，操作性强，能直接运用到日常工作中，对提高业绩帮助极大；??? 绝佳的针对性培训，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都实用；???? 能帮助学员快速提高业绩，能帮助企业快速提升市场竞争力 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================ -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中 ==============================================================