志高神州欢乐园营销议案.ppt

志高神州欢乐园营销策略议案 * 志高神州欢乐园营销策略议案 各位尊敬的嘉宾，旅游界同仁： 早上/中午/晚上好！ 我叫胡吉男，是福建省龙岩志高动漫科技有限公司副总经理。首先感谢主办方的组织和邀请， 很荣幸借此机会能与大家分享志高神州欢乐园这个新兴的年轻的主题公园在当地开拓市场过程中策划推广的一系列营销事件，有成功也有不足，敬请各位专家与行业同仁给予指正，希望能给我们乐园接下来的品牌推广与营销工作提出的好的建议和意见。 * 志高神州欢乐园，福建人自己的“迪士尼” * 志高神州欢乐园位于福建省龙岩市龙腾南路，占地约100万平方米，建筑面积约100万平方米，项目涵盖大型动漫科技主题公园、八闽娱乐城、五星级酒店群、志高国际SHOPPING MALL、广场商业街区等多种业态，年设计接待能力300万人次。由山东泰安志高集团投资35亿元开发建设。项目定位为“龙岩城市欢聚新中心”，“海西国际旅游目的地”，“海西新型旅游集散地”。 其中大型动漫高科技主题公园，面积约60万平方米，整个园区按照不同文化主题包装成六大景观分区，分别是：天马广场、加勒比船奇、彩蛋乐园、客家风情区、冒险世界、魔幻区等；六大主题景观分区内，依据各自主题文化包装特点和游客体验的内在需求总共布局了6个大型室内高科技动漫游乐项目（天幕影院、飞行影院、黑暗乘骑、4D影院、魔幻剧场、卡通脱口秀等）和30多个大型机械游乐设备（大型悬挂式过山车等）及相关配套。 * 项目的商业配套部分，总建筑面积约40万平方米，由广场商业街区、志高国际SHOPPING MALL、五星级酒店群、八闽娱乐城四大部分组成。 项目全部建成后将以其“游、娱、吃、住、购‘一站式’”体验消费的独特优势和空前规模，一举成为龙岩城市，乃至整个海西休闲生活和游乐体验新中心。 志高神州欢乐园经过近三年的积极筹建将于2012年十一国庆正式开门迎客，欢迎各位朋友届时前往参观游览！ 一、营销过程中的成功经验分享 （一）、系列活动带促销 年卡销售火爆 志高神州欢乐园从2011年到2012年前半年，精心策划并陆续推出“广场舞大赛”、“圣诞嘉年华”、“缤纷动漫节”等系列广场主题活动及旭日教育基金等慈善活动，不仅大大吸引了龙岩市民眼球，也逐步塑造了志高神州欢乐园品牌，为开园积极造势。尤其“龙岩首届动漫节”活动的成功举行，为其暑假开业集聚人气，炒热气氛，现场的年卡促销活动极度火爆，现场售出年卡千余张，开园当天的人气得到了极大的保障。 2012年6月10日成功举办志高神州欢乐园缤纷动漫节 作为龙岩首届的大型动漫节活动，当天吸引了龙岩市青少年学生共计7000人次。 * （二)、事件营销造势 各媒体全方位报道。 通过制定合理的媒体投放计划，并各宣传节点按计划执行。保持与媒体的沟通联系，维护好媒体关系。重大活动时能及时报道。在进行事件营销的过程中,通过广播,电视,报纸,互联网等新闻媒体的宣传,特别在近期动漫节活动中积极主动做好媒体记者的邀请及现场接待工作，活动后及时跟进媒体对活动的报道情况，在活动结束第二天已在近福建八家媒体上看到活动相关报道，活动宣传的广度上有了较大的提升。 2011年11月19日成功举办志高神州欢乐园广场舞大赛 本次大赛共吸引来自新罗区各个街道、乡镇的44支参赛队伍，参赛人员共计761人。现场观众达8000多人次。 2011年12月24日成功举办志高神州欢乐园圣诞嘉年华活动 龙岩首届超大规模的嘉年华盛会吸引了福建省内8家媒体前来采访报道，当晚更吸引了1万以上的市民观众前来参与狂欢。 二、营销过程中的失败与不足 (一) 品牌定位不够清晰准确 营销意识相对淡薄。 我园的整体品牌定位不够准确，没能从自身特点找到准确的定位，现采取跟随式策略，定位为福建人自己的“迪士尼”；此种定位只能用于发展初期，逐渐需要凝结自身特色的定位代替；另外，我园市场意识不强，尤其是市场管理理念显得保守陈旧,不懂得和不屑于运用现代的管理理念和工具。即使进行了一定形式的培训和政策指导,仍然缺乏对旅游景区产品营销的重视,没有看到营销工作对主题景区发展的关键作用。 (二) 传统营销过于保守 促销手段低效。 任何产品和服务都离不开对外的促销宣传,而我园的促销宣传依旧是以报纸、电视、杂志、新闻等宣传为主,以降价打折作为主要竞争手段,缺乏创新。我园的促销没有一个长远的规划,仅将促销目标定位在近期的收入。因此,一旦停止促销,销售额就出现下滑,每次促销也不能给游客留下长久的回忆,不能为产品和企业的品牌建设提供有力的支撑。 * (三) 缺乏较系统的营销规划战略 品牌构