成为主任的价值与条件(大连).ppt

1、增员奖 三个月，可以做什么 成为业务主任的条件 任职时间：6个月 件 数：3件/月 个人FYC：3000元/月 小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名 小组FYC：7500元/月 个人展业 持续增员 我要如何才能达成目标呢？ 为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力 持续不断进行主顾开拓 不断提升销售技巧 养成良好的工作习惯 以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯 周目标 周计划 周达成 周检视 每周 为了达成晋升目标，我们要持续增员 增员来源与增员轮廓 增员流程 增员面谈 关注新人留存 增员也有大数法则 增员也需要方法 增员更需要坚持 22025人 5539人 5097人 4138人 LASS测试： 参加代理人培训人数： 代理人考试通过人数： 上岗人数： 25%的人在测试后参加代理人培训 2009年增员各环节衰减情况 平均LASS测试5.32个人,可有1人上岗,市内外围差异性较为明显 代理人 通过数量 上岗数量 增员的过程——增员管道 增员拜访量 LASS 测试量 新人参训数量 创说会场次 放大增员活动量，才是提升上岗数量的最直接有效的方法 成功是一种可持续性的必然！ * 成为主任的价值与条件 营销管理部 周海英 2002年3月入司 做过5年组训 做过产品推动 做过人力推动 目前在做业务管理 每个经历都是成长 每个岗位都是积累 公司及自我价值的统一 寿险的真谛: 个人感悟 成人达己 每个人都在成长，这种成长是一个不断发展的动态过程。也许你在某种场合和时期达到了一种平衡，而平衡是短暂的，可能瞬间即逝，不断被打破。成长是无止境的，生活中很多是难以把握的，但是成长是可以把握的，这是对自己的承诺。我们虽然再努力也成为不了刘翔，但我们仍然可以享受奔跑。可能有人会阻碍你的成功，但没有人能阻止你的成长。 换句话说，这一辈子你可以不成功，但是不能不成长。 我最喜欢的一句话： 提桶 修建管道 管道的故事 2009年各层级收入同比近年成长统计 正式成长 52% 主管成长 57% 经理成长 62% 业务主任的价值 如果成为主任， 某部经理六年的收入变化 单位：万元 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益 增员奖 增才奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 正式业务员 业务主任 组织利益是主任收入的主要来源！ 某部门经理：2007年某月工资条 某部门经理：2009年某月工资条 被推荐人当月FYC×8%（共12个月） 注：以A类机构为例 2、增才奖 1000 8000（含）元以上 800 5000（含）-8000元 入司且留存满六个月 500 4000（含）元以上 400 2500（含）-4000元 入司且留存满三个月 增才奖金（元） 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖条件 3、直接管理津贴 直接管理津贴= 当月本组FYC×C1×C2 21% 20% 19% 50000（含）以上 18% 17% 16% 30000（含）-50000 15% 14% 13% 15000（含）-30000 12% 11% 10% 7000（含）-15000 8% 7% 6% 4200（含）-7000 4% 4% 4% 4200以下 资深主任（C1） 高级主任（C1） 业务主任（C1） 当月本组达成FYC 115% 90%-以上 110% 85%（含）-90% 100% 75%（含）-85% 80% 65%（含）-75% 50% 0-65% C2 继续率 如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？ 5、辅导/育成津贴 4% 8% 第二年 及以后 4% 13% 第一年 间接辅导/育成津贴 直接辅导/育成津贴 4、晋升奖金 被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 小组年终奖金＝ 当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C2 6、小组年终奖金 140% 80%（含）-90% 0% 60%以下 160% 90%-以上 120% 75%（含）-80% 100% 70%（含）-75% 80% 65%（含）-70% 60% 60（含）-65% C2 继续率 1.40% 40000（含）以上 1.20% 25000（含）-40000 1.00% 15000（含）-25000 0.80% 10000（含）-15000 0.60% 4000（含）-10000 0% 4000以下 C1 本组月平均FYC 如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？ 我们可以获得更完善的福利保障 3万元