执行大纲 年份 2012 2013 总结 季别 第三季 第四季 小结 第一季 第二 .doc

執行大綱 年份 2012 2013 總結 季別 第三季 第四季 小結 第一季 第二季 第三季 第四季 小結 數量 - - - 6,700 11,100 9,000 6,200 33,000 33,000 收入 - - - 152.56 246.47 195.23 128.59 722.85 722.85 費用 5.43 6.09 11.52 157.18 196.87 149.98 104.13 608.16 619.68 利潤 (5.43) (6.09) (11.52) (4.62) 49.60 45.25 24.46 114.69 103.16 利益率 - - - -3.02% 20.12% 23.17% 19.02% 15.86% 14.27% Nikon D601將會有革命性的創新-WiFi功能，讓使用者能迅速上傳相片至Facebook或是其他社群網站。這部操作介面友善的類單眼相機將受到對WiFi有使用需求20~40歲女性服務業者和學生族群的歡迎。 一、行銷目標 D601的上市，將為Nikon類單眼%的市占率，但P系列市占率將會降低%且S系列相機的市占率將會降低%。綜上所述，%，推出D601 後，2013年Nikon總市占率將達到%。 幣別：新台幣百萬元/單位：台 三、Break-Even Analysis 四、風險評估 銷售風險:搶食效應會讓新產品的銷售影響到本公司其他產品線的銷 量，P系列消費型相機利潤將下降9%，S系列單眼相機利潤將下降6%， 但類單眼利潤將上升20%，總利潤會上升2%。 Nikon只選擇單一代理商Nikon D601是市場第一台有WiFi功能的相機對事先的市場調查預測難以精確去判斷市場真實的潛力30%的額外投資生產過量 五力分析(二) 項目 重要性 摘要 現有廠商競爭者Canon PowerShotG1X、Sony RX100、Panasonic ICLX7、Olympus XZ-1 台灣的類單眼市場，有眾多競爭者。各家廠商透過價格戰促銷戰開發能力以及提升服務品質相互競爭其中以CPowerShot G1X為主要競爭對手，C已佔有四成市率。 購買者 消費者集中度 因產品新穎獨特性強，且消費者分散購買、數量小，整體而言，消費者議價能力低。 智慧型手機、微單眼、單眼 替代品(EX:智慧型手機)的CP值較高，照相只是其功能之一。如果替代品的照相功能持續發展，替代品有可能取代類單眼相機。 潛在進入者 三星 D601將潛在進入者定義為多角化經營的企業，潛在進入者將會瓜分市場。 供應商 Nikon Nikon之垂直整合能力遠低於Canon成本控管能力也較同行差2013年以垂直整合能力佳著稱之Samsung上市後威脅更高 小結: D601類單眼相機的最主要對手是Canon PowerShot G1X SWOT分析 內部能力 外在環境 優勢(S): 第一台WiFi類單眼 維修率較低 劣勢(W): 價格較高 廣告及促銷活動較少 維修站較少 市佔率較低 機會(O): 類單眼的需求快速上升 上傳並分享照片的習慣逐漸為風潮 SO) 推廣WiFi類單的資訊(S1O1) 帶領隨拍隨傳的社會風潮（SO2) 多元化策略(WO) 擴大通路(W2O1) 提高曝光率廣設宣傳 (W2/4/O1) 威脅(T): 消費者對價格敏感 消費者的選擇多 手機 扭轉型策略(ST) 教育市場 WiFi推廣 (S1/2/T2) 維修率重要性(S2T1) 強調類單眼照相品質較佳（S1T3) WT) 重新定位從硬體變軟體的廠商(W1T1) 提高偏好度(W4T1) 市場區隔 D601目標市場將鎖定: 對WiFi功能有需求的 20~40歲女性服務業者 學生族群 1. 2. 3. 4. 5. TAM (Total?available market) Nikon將客群分成20~40歲女性服務業者和學生族群，D601將會在2013年賣出82,500個單位，銷售金額將是NT$ 887,700,000元，市占率將達到40%。 貨幣：新台幣/單位:一台 目標客群數量 82,500(人) 市場需求數目 82,500(人)*1 (台/年)=82,500 (台) 市場規模 82,500(台)* NT$24,900(市場平均價格) = NT$2,054,250,000 銷售目標 82,500(台) *40%(D601市占率) = 33,000 (台) 銷售金額 33,000(台)*NT$26,900(D601市價) = NT$