考虑样本试用的产品定价与仿真研究 - 计算机应用研究.pdf

第３３卷第８期 计 算 机 应 用 研 究 Ｖｏｌ３３Ｎｏ８ 　 　 ２０１６年８月　 ＡｐｐｌｉｃａｔｉｏｎＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＣｏｍｐｕｔｅｒｓ Ａｕｇ．２０１６ 考虑样本试用的产品定价与仿真研究 １，２ １ 蒋紫艳 ，田　澎 （１．上海交通大学安泰经济管理学院，上海２０００３０；２．宁夏大学 经济管理学院，银川７５００２１） 摘　要：考虑盗版的影响，分析软件开发商如何选择价格和样本试用策略。结合学习效应和网络外部性原理， 基于收益管理理论，将价格和试用期限作为决策变量，建立了目标最大化的收益模型，按照Ｓｔａｃｋｌｂｅｒｇ博弈理论， 采用逆向推导原理分析最优策略，并且探讨试用策略与盗版风险成本的关系。最后通过数值算例，应用ＭＡＴ ＬＡＢ仿真分析相关参数对价格、免费试用期限和收益的影响。结论显示，软件开发商应向市场提供功能水平较 高同时定价较高的产品、而免费试用期限相对较短的策略，从而获取较高的收益；盗版率随着盗版风险成本的增 加而减少；试用策略与保护策略在抵制盗版问题上是相互补充的关系。 关键词：收益管理；软件产品；定价；样本试用策略；风险成本 中图分类号：ＴＰ３９１．９；Ｆ２７２．３　　　文献标志码：Ａ　　　文章编号：１００１３６９５（２０１６）０８２２６００６ ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００１３６９５．２０１６．０８．００４ Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｐｒｉｃｉｎｇｍｏｄｅｌａｎｄｓｉｍｕｌａｔｉｏｎｏｆｓｏｆｔｗａｒｅｐｒｏｄｕｃｔｓｗｉｔｈ ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｓａｍｐｌｉｎｇｔｒａｉｌｓｔｒａｔｅｇｙ １，２ １ ＪｉａｎｇＺｉｙａｎ ，ＴｉａｎＰｅｎｇ （１．ＡｎｔａｉＣｏｌｌｅｇｅｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＳｈａｎｇｈａｉＪｉａｏＴｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｓｈａｎｇｈａｉ２０００３０，Ｃｈｉｎａ；２．ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓ＆Ｍａｎａｇｅ ｍｅｎｔ，ＮｉｎｇｘｉａＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｙｉｎｃｈｕａｎ７５００２１，Ｃｈｉｎａ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅｉｍｐａｃｔｏｆｐｉｒａｃｙ，ｈｏｗｔｏｃｈｏｏｓｅｐｒｉｃｅｓａｎｄｓａｍｐｌｉｎｇｔｒｉａｌｓｔｒａｔｅｇｙｉｓｅｓｓｅｎｔｉａｌｆｏｒｓｏｆｔｗａｒｅｖｅｎｄｏｒｓ． Ｃｏｍｂｉｎｅｄｗｉｔｈｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｏｆｌｅａｒｎｉｎｇｅｆｆｅｃｔａｎｄｎｅｔｗｏｒｋｅｘｔｅｒｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，ａｎｄｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆｒｅｖｅｎｕｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒｓｕｐｐｏｓｅｄｔｈｅｐｒｉｃｅａｎｄｆｒｅｅｔｒｉａｌｐｅｒｉｏｄａｓｄｅｃｉｓｉｏｎｖａｒｉａｂｌｅｓ，ａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｅｄｔｈｅｍｏｄｅｌｏｆｐｒｏｆｉｔｍａｘｉｍｉｚａｔｉｏｎ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔｏｔｈｅＳｔａｃｋｌｂｅｒｇｇａｍｅｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒａｄｏｐｔｅｄｒｅｖｅｒｓｅｄｅｒｉｖａｔｉｏｎｐｒｉｎｃｉｐｌｅｔｏａｎａｌｙｚｅｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｓｔｒａｔｅｇｙ，ａｎｄｄｉｓｃｕｓｓｅｄｔｈｅ ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｏｐｔｉｍａｌｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｎｄｒｉｓｋｃｏｓｔ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｂｙｎｕｍｅｒｉｃａｌｅｘａｍｐｌｅｓａｎｄＭＡＴＬＡＢｓｉｍｕｌａｔｉｏｎ，ｉｔａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅ ａｆｆｅｃｔｓｏｆｒｅｌａｔｅｄｐａｒａｍｅｔｅｒｓｏｎｔｈｅｐｒｉｃｅ，ｆｒｅｅ