广东移动2008年无线音乐营销计划汇报--p51.pptVIP

网站数量多，创业门槛低，获得收益难 网站数量多，创业门槛低，获得收益难 * * * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * 、否是 * * 精细化营销方案 追踪营销 周期营销 营销范围 搜索体验不完整的用户 搜索结果完全匹配，但缺乏内容资源供订购 接收过歌单并快速消费,但未尝试搜索服务的 搜索过音乐，但未搜索过音乐相关信息的 下载过彩铃，但未使用振铃、全曲等服务的 … 具有一定搜索或消费习惯的用户 超过两次用同一方式进行搜索（歌手、歌曲、列表关键字） 经分析归纳得出的，喜欢特定歌手、特定歌曲类别的用户 … 营销时间 每周一次, 结合“用音乐为奥运加油”活动进行营销 营销方式 根据内容选择不同的用户群进行群发 营销内容 根据用户搜索和订购信息，建立歌曲的关联度；根据“用音乐为奥运加油”活动资源, 确定相应的用户群，进行群发 短信发送数量 平均每周选择5%-20%的用户进行群发；平均每用户每月接收短信为0.2条 营销手段 精准营销、会员制营销、实时营销、差异化营销、定制营销 营销范围 根据业务特色和用户特性选择用户群 过滤掉当月已群发过的用户 营销时间 每月结合当月的节日，各地结合“用音乐为奥运加油”巡演歌友会，进行发送。 愚人节0401 清明节0404 劳动节0501 青年节0504 母亲节0511 儿童节0601 端午节0608 父亲节0615 建党节0701 建军节0801 教师节0910 中秋节0914 国庆节1001 重阳节1007 圣诞节1225 营销方式 根据节日，结合奥运主题选择不同的用户群进行群发 营销内容 建立奥运、节日等相关主题关键字,进行关键字搜索或歌单的发送,激励用户试用 短信发送数量 平均每个月1个节日,每个月发送1.5次, 平均每用户每月接收1次 营销手段 主题营销、节日营销、感恩营销、情感营销、循环营销 3 4 精细化营销方案 （自传播、口碑营销） 生态营销 营销范围 积极用户 经常搜索和查询信息的用户 经常下载和订购的用户 免费用户 希望免费获取彩铃或铃音的用户 希望获取话费返还甚至充值卡的用户 营销时间 随时由用户自发进行 营销方式 初级：引入歌曲Rank值，引入用户对歌曲的主动评分，优化搜索结果 中级：引入用户积分，用户间推荐获得利益，用户评论，用户间赠送彩铃和铃声机制，引导用户发展用户 高级：建立歌手专区和“用音乐为奥运加油”主题专区,引导用户创造话题，用户发起活动，让用户自发展、自激活 营销内容 引导用户选择 短信发送数量 用户主动上行，无群发 营销手段 体验营销、绿色营销、引领营销、尊享营销、威客营销 5 深入推行合作伙伴关键字、推荐位计划 强化告知，深度沟通打造无线音乐搜索品牌 2008年无线音乐搜索发展规划 产品 市场 营销 渠道 推广 提升用户体验，不断优化音乐搜索产品 强化无线音乐门户概念， 强网下搜索入口 深入挖掘短信推广潜能基于搜索做好精细化营销 推行关键字与推荐位计划 增加推荐位，配置推广资源 提升移动对传统音乐的影响力 推进搜索关键字， 整合合作伙伴优势推广资源 优化SMS/WAP/MMS资源引导传统用户体验音乐新潮流 提升无线音乐品牌，树立业界权威地位。 活动类关键词：奥运、演唱会、情人节等音乐类关键词：搞笑彩铃、经典金曲、华语流行等 营销推荐位：新人推荐、唱片公司专区等。 CP/SP可交换的推广资源：唱片封套、艺人口播、演出门票、媒体投放等。 挖掘音乐搜索价值，充分调动合作伙伴推广积极性。 “关键词和推荐位=整合外部营销资源的利器” 强化告知，深度沟通打造无线音乐搜索品牌 2008年无线音乐搜索发展规划 产品 市场 营销 渠道 推广 提升用户体验，不断优化音乐搜索产品 强化无线音乐门户概念， 强网下搜索入口 深入挖掘短信推广潜能基于搜索做好精细化营销 深入推行合作伙伴关键字、推荐位计划 推广目的：12530换 由于短信服务代码的调整，导致部分用户流失，业务认知下降 新端口将提供彩铃、振铃、全曲、彩信等内容搜索； 可以按照音乐的名称、演唱者、音乐类型、首发时间、版本等各种属性进行查询 新端口旧属于移动专有的无线音乐搜索业务号码 从12530到新端口告知 功能升级 移动专属端口 媒介策略：强化告知，深度沟通 与腾讯QQ合办主题活动，使受众在参与活动过程中，潜移默化地了解业务信息 以软文形式，深入阐述业务功能 在论坛用吸引人的话题引起关注，使他们主动了解新业务功能，并尝试使用 通过论坛炒作，对受误导