2009年重庆市渝中区胜利路豪宅项目产品服务定位及营销策略建议（课件）.pptVIP

目标 于2010-2011年度 成为重庆高档住宅市场中销售最佳项目 目录 第一部分 SWOT分析 第二部分 项目产品服务定位 第三部分 品牌建立及营销计划【2009年度】 第四部分 营销计划表及费用计划表 第一部分 SWOT分析 1.1 项目优势 Strengths 1.2 项目劣势 Weaknesses 1.3 市场机会 Opportunities 1.4 市场威胁 Threats 1.1 项目优势 1.2 项目劣势 1.3 市场机会 1.4 市场威胁 SWOT分析之 启示一 战略： “以产品及服务差异化提升本项目竞争能力”； 独特的城市个性，独特的地段区位，独具魅力的建筑特性，高度结合的稀缺优势汇聚造就的独一无二的标志性建筑群，成就并打破既有城市天际线轮廓，使得价值超越梦想成为一种可能。 SWOT分析之 启示二 战略： 以独有品牌形象建立提升潜在客户对项目“心理”价值认同； 品牌故事 SWOT分析之 启示三 战略： 借鉴国际高端品牌采用网络营销及线下推广方式提升客户对 本项目的“购买欲”； 体验行销 行销的重点和影响力 第二部分 项目产品服务定位 2.1 豪宅项目产品定位特点 2.2 产品设计特色 2.2.1 外立面设计风格 2.2.2 陈诚公馆设计风格及功能分布 2.2.3 住客会所设计风格及功能分布 2.2.4 园林设计 风格及主题 2.2.5 住宅大堂及电梯设计风格 2.2.1 外立面设计风格 Art Deco In history ART DECO年轮背后，时间洗礼的奢华与经典。 “最豪华”的Art Deco(装饰艺术派) 。 1925年开端巴黎，风靡全球。 反映在当时的家具、服装、珠宝与图案设计上，更影响了那一时期的建筑设计。Art Deco建筑采用塔楼式退台、对称构图、刚柔并济的横竖线条、丰富的浮雕装饰等手法。 “二十世纪最激动人心的装饰风格” ART DECO 在20-30年代风靡东西方，上海成为最具代表性的东方城市，拥有世界上最多数量代表性建筑，30-40年代重庆陪都时期亦涌现出具有鲜明ART DECO风格建筑。 2.2.2 陈诚公馆设计风格及功能分布 总体设计风格 淮海路796号 成功蓝本 陈诚公馆 1F 平面布局及功能空间 ① 重庆客厅 【临时展示中心】 ② 雪茄吧 ③ 吧台 陈诚公馆 2F 平面布局及功能空间 陈诚公馆 3F 平面布局及功能空间 陈诚公馆 -1F 平面布局及功能空间 2.2.3 住客会所设计风格及功能分布 1栋底楼住客会所以运动健身为主.包括恒温游泳池，健身馆，瑜伽舒展房，水疗按摩池，精英星级桌球室。 目前空间布局围绕游泳池展开水浴及健身功能设置，实用性强，使用率高，较好满足了住户的实际生活需求。 其他生活配套以4号楼底楼商业弥补。同时作为会所补充。 住客会所独立命名：江峰会 以便营销包装及独立品牌个性的呈现 2.2.4 园林设计 风格及主题 在铺装及材质，色彩中对于art deco风格的坚持，从室内风格到室外景致的一体化创意。将是一个巨大的突破； 区别于传统园林设计，延展项目art deco风格，将装饰艺术要素同园艺及道路广场，小品装置全面结合，形成西南第一个纯粹ART DECO装饰艺术风格派经典社区园林景致。 在现有植被规划中，是否可实现小组团特殊植株的四季景色突出。春天樱花 夏天杜鹃 秋天红枫 冬天梅花。 在景观开阔地设置适当草坪，可供住户户外野餐，晒日光浴。以及宠物游戏。 2.2.5 住宅大堂及电梯设计风格 大堂 项目4栋至1栋,从销售单位面积，总价及客群年龄特点均呈现逐级变化态势，在坚持项目AET DECO风格的同时，有必要针对不同楼栋设置不同的大堂主题装饰． 不同楼座，从繁复历史厚重【1栋】到前卫华丽装饰感【4栋】的变化，使得大堂景致变成体验感受的一部分,达到价值感的累积. 重视客户的新鲜感和好奇心 ，让大堂讲故事。 大堂及电梯装饰 电梯内装 与大堂的主题相结合，实现风格的延展 油画以及部分奢华材质使用 ：红木扶手、石材等。 灯饰、家具、软装、音响、信报箱、垃圾箱等均遵循项目整体装饰艺术风格为基准，在统一的调性下进行设计规划。 电梯内装示意及装饰风格油画 2.3 服务特色 2.3 服务特色 常规服务项目之外，私人化个性化定制服务的设计是我项目服务范畴最具独特性和专属价值领域。 【豪宅专属服务部分以围绕客群实际需求为重心展开，在满足阶段销售需求同时，不断调整并固化模式同细则，并形成操作手册。 以下服务细则以客群所在区域划分并设计，同时以不同年龄阶段设计部分专属服务。均针对收