砖瓦匠坐拥五金quot;沃尔玛quot;.pdfVIP

“零距离制造”、“虚拟化经营”、 “高端采购平台”、“优势互补、资源互 换、合作多赢”……这些让人听起来一 愣一愣的时髦词汇，竟然从眼前衣着 朴素、面呈憨相的中年人嘴中一个接 一个地蹦出来。 “我做的这个东西，实际上是个 ‘四不像’。”朱定一晃着脑袋，往沙发 上靠了靠，“你说我不是厂家吧，对我 下游的销售商和消费者来说，我为他 们供货，并实实在在地控制着产品的 质量和产量；你说我是厂家吧，但我不 参与生产，也不参与管理；同样，你说 我不是商家吧，对我上游的生产厂家 来说，我拿他们的东西去卖，我就是商 家．” 砖瓦匠坐拥 周为筠 袁志红 企业家与平常入智力上并没毒件么不同，真要说有不两，那就是企韭家不做毒已经 验的觳隶，勇于突破内心的价值理念和思维模式。因为，只有从一个小的山头上走下来， 才鸯机会爬上一座更高的山头·…·· j 五金“沃尔玛 责管理，而他自己只要到月“数钱”就 业中。后来我从沃尔玛的经营模式得 可以了。而早先投资的装潢和房地产 到启发。为什么不能做五金界‘沃尔 朱定一做梦也想不到，初中毕业 已经积累了相当数量的财富。用别人 玛’呢?”朱定一说，“一方面把永康 的他在知天命之年到来之际，会跟高 的话说，他有着“一辈子也花不完的 生产企业整合起来，成立一个采购中 科技结缘，借着网络的翅膀舞于商海 钱”，完全可以过着锦衣玉食的生活。 心；另一方面把销售渠道整合起来，成 的浪尖上。 但不安分的朱定一却一直琢磨 立一个销售中心。这样一来，厂家省去 两年前，朱定一在永康可谓是远 着，怎么才能“做点高端的”? 了品牌经营、销售拓展等繁杂业务，少 近闻名的“土老板”，小日子也过得相 “永康是中国的五金产业基地， 了销售的压力。而商家只需要从我这 当舒心。那时，他旗下有三家经济效益 五金产业的比例占全市整个工业产值 里就可以得到众多厂方信息，可以第 很不错的砖瓦厂，由妻子$1：14-,舅子负 的90％以上，但它却分散在上万家企 一时间选择最前沿的产品，从而有了 ◆30 ——…¨一一向⑨圊田l 我们只卖五金 2005年，朱定一着实让永康人吓 了一跳——浙江玛司特实业有限公司 开张，竟然是一个虚拟公司。没有自己 五金行业的微型城，拥有了自主的“玛 校。 司特”品牌和技术，与生产、经营的上 读书向上，这条道路对他来说行 的厂房，也不生产产品，这是哪门子公 百家大中型五金制造企业加盟商，共 不通。朱定一回家继承了祖辈相传的 司? 同组建了国际性的大型商品配销股份 打铁手艺，这也是当地人世代相传的 2005年底，中央电视台的黄金时 制联合体。他实现了自己人生最大的 重要谋生手段。俗话说“靠山吃山，靠 段频繁地出现了，玛司特(MUST)的广 一次跨跃。 海吃海”，永康既不靠山也不靠海，地 告：我们只卖五金1 少人多，资源匮乏，只有靠手艺挣钱， 2006年初，武汉、宁波等地的五 砖瓦匠破茧 而不惜力气打造工具的活几乎没人竞 金市场上出现了一匹黑马，很多五金 争。19岁那年，他开了一间刀具小铺 企业惊呼自己客户流失近一半，销售