连锁加盟招商广告投放的四大误区.pdfVIP

项目产生兴趣，达成合作，“诱之以利”是 如果百万富翁都是这么造就出来的话， }当戮赫搿鼍罢慧最有效的第一手段。因此，许多连锁加盟 那也太容易了。50万人中有多少人是该品 i 一的人们就会发现．真正高质量有 的招商广告在此方面”狠下猛料“．极尽夸 牌衬衣的潜在消费者7有多少人是该价位 i 创意的招商广告少而又少．不少从事连锁 张之能事，把产品的利润空间描绘得极其 的目标消费者7 ”只需占领10％的市场” j加盟的企业经营者也感到困惑：花了大把 巨大，实则空洞无物，经不起推敲。统计 能否达到?国内名牌厂商的产品哪一家达 l的银子．在主流媒体上发布了招商广告， 一下此类广告中最常用陈词就很能说明问 到了10％的市场份额7 i却没起到什么效果，连咨询电话也没几 题：“巨大商机造就百万富翁”、”赚钱机器 但是在面对经销商关心的第二大问题 i个，这是什么原因7有什么问题吗7如果 等着您启动”等诸如此类。广告在向经销 一一投资额与投入产出比时，竟然也会盲 l你肯花时间观察该类型大量招商广告和对 商阐述市场空间时，也不假思索．信口开 目许诺“三个月收回全部投资，～年的回 l 广告行业进行分析．就会发现连锁加盟行 河。且举其中最明显的一例： 报为300％”、“像无本生意一样的低投 ；业招商广告发布的四大弊端： “据统计，中国大陆地区每人每年衬衣 入”。 的消费量平均为两件，以一个普通地级市 经销商面对这样的广告，第～反应必 l 弊端一：虚张声势， 50万人，我们只需占领10％的市场．每件然是：“这么好的项目，怎么会轮到我 i 给人感觉难以名副其实 ××牌衬衣的毛利润是30元，一年的纯利 做7””叫我怎么能够轻易相信7” ； 诚然，要让经销商对招商者的产品或 润就是300万元。” 凡是在商界打拼过的．不论大老板还 ■I密I荔瓣敏n舟 管理实务麟； 是小老板．都有其精明之处，套句大白话 是不可能做到的．也是没有必要做到的。 所处的区域市场最了解。在客观实在的基l 语．“谁比谁傻”7越是以声势吓人．越 广告受众没有耐心把你一份整版的报告书 础上．还要讲究说服力。可以通过该产品 i 露出“皮袍下藏着的虚伪”。因此．此类 从头看到尾，也没法迅速了解到你的招商 获得的荣誉、认证、取得的市场业绩，来 虚张声势的招商广告．大抵没有什么实 活动最精华的部分。第一时间没有引起他 赢取加盟商的信任。 际效果。 的兴趣．此后的努力就比较难了。 要点二：清清楚楚 相对于品牌形象广告、企业形象广告 弊端二：故弄玄虚，玩弄概念 弊端四：不讲创意，胡编乱造 而言．连锁加盟广告的理性成分很强，因 也许是借鉴了”眼球经济”的营销理 连锁加盟的招商广告属于偏重理性诉 此，在广告创作上．要让人一目了然，在 论，不少连锁加盟的广告管理者在招商 求的广告类别。但一些企业却走了极端， 第一时间就能把握住广告的核心。一般情 时，把抓住广告受众的目光作为主要目 认为理性诉求广告就是平铺直叙．没有必 况下，广告的主标题或副标题中．要体现 标，招商广告也玩起了“悬念”．不说什么 要进行创意。结果，许多报刊上铺天盖地