淘宝网的管理策略探析.doc

淘宝网的管理策略 ——淘宝网的营销管理策略探析 摘 要：随着因特网大爆炸时期的到来和信息技术突破性的发展，一种新的商业模式应运而生，这就是电子商务。相比于传统的商务模式，它具有全球性、需求个性化、便捷性、成本和风险较小等优点。也正是由于这些优点，最近几年来电子商务取得了令人瞩目的成功。就国内知名的就有淘宝、拍拍网、易趣、百度有啊等等。这个平台长短不一，各有千秋。 2012年C2C研究报告指出现在淘宝以85%的成交额占据C2C市场首位。The Taobao management strategy?????????- Taobao marketing and management strategy Abstract: With the arrival of the Internet during the Big Bang and information technology breakthrough in the development, a new business model came into being, this is the e-commerce. Compared to the traditional business model, it has a global demand personalization, the advantages of convenience, cost and less risk. It is because of these advantages, the most recent years e-commerce made ??a remarkable success. Well-known has Taobao, patted net, eBay, baidu! And so on. This platform of varying lengths, strengths and weaknesses. 2012 the C2C research report pointed out that the Taobao occupy the top of the C2C market turnover of 85%. This thesis is prepared to use e-business models and marketing theory, Taobao marketing environment analysis. And then discussed in detail Taobao marketing strategy and marketing management strategies and eBay, patted net of marketing strategy comparison. The aim is to Taobao C2C site, the use of marketing strategy, and its countermeasures behalf of the research. C2C market will enter the enterprise or individual has a certain reference. Key words：Taobao ; C2C; Marketing Management Strategy;E-commerce2003年10月，淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”，将网络交易的危险性降到最小。2005年10月淘宝网淘宝网将继续免费三年，同时阿里巴巴公司宣布,对淘宝网追加10亿元人民币的投资，进一步带动中国电子商务的猛烈发展2006年5月，正式推出全新B2C业务淘宝商城阿里巴巴为更精准和有效的服务客户，确保淘宝公司旗下业务的持续竞争力和内生性创新能力，6月16日把淘宝分拆为三家公司：一淘网，淘宝网和淘宝商城。淘宝是中国电子商务网站发展的奇迹，根据中国电子商务研究中心截止到上半年的市场报告，淘宝网仍然一家独大，占据了83.5%的市场份额，腾讯公司下属的拍拍网次之，占有11.5%的市场份额，其次是eBay易趣与百度有啊，这四家基本控制了整个C2C市场。2009年7月6日，支付宝宣布注册会员数量突破了2亿，覆盖了中国绝大部分网购人群。目前，淘宝网的支付宝已经同工商银行、建设银行、农业银行、招商银行和交通银行等联手，并且和VISA 战略结盟，将这种安全支付手段推向全球。2011年，平台品牌电商进一步增加，品牌数达7万多个，相较上年的3万个，品牌数增幅超过1倍。其中官方入驻的知名品牌就达上万个，包括索尼、松下、夏普等数百个大牌也在2011年进驻平台。此外，新蛋、1号店、库巴网、走秀