西安A房地产公司STP营销战略研究.pdfVIP

题目：西安A房地产公司STP营销战略分析 专业：工商管理 学员姓名： 史建 导师姓名： 韦苇 摘 要 改革开放以来，中国房地产行业高速发展，已经成为国民经济的支柱产业。 但是，在房地产行业高速发展的同时，房价增长过快和空置率过高等问题也在困 扰房地产行业。出现问题的重要原因是企业对市场营销，特别是市场细分、确定 目标市场和项目定位的轻视，A房地产企业作为一个十几岁的企业也存在以上的 问题。故而，为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有 利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确定位，以取 得和增强竞争优势。 本文以房地产营销市场细分(STP)理论和A企业的实践为研究的前提，阐 述了A房地产公司的营销现状以及存在的问题。首先本文细致分析了A房地产 公司的内部资源和外部竞争环境，以此为基础运用SWOT方法分析了本公司存 在的优势、劣势、机会和威胁。然后，针对A房地产公司在目标市场营销中存 在的问题，作为本文的主体，借鉴经典目标市场营销理论，使用三阶段目标．层 次分析模型和GE矩阵方法分阶段分析了如何实践STP战略，并以实际案例分析 了如何规划改进STP战略。最后，从顾客满意度、成本领先、时间竞争和人性 化营销四个方面提出如何保证STP战略得具体实施。通过详细深刻的分析，本 文的成果主要有以下几点：第一，只有进行市场细分，开发企业才能选择好目标 市场；只有选择好目标市场，开发企业才能将自身的特长与市场的需要更好地结 合起来，进行有的放矢地丌发。第二，将三层次细分模型应用于西安住宅房地产 市场细分中，并用该模型结合聚类分析的方法细分了住宅市场，这不但提高了市 场细分效率，而且对细分市场做出更加准确清晰的描述，从而确保企业决策层能 够简明-陕捷地找到所需要的细分市场；第三，用GE矩阵法评估了各细分市场的 竞争环境，并以此为依据选定了目标市场；第四，将顾客满意度应用到住宅项目 的定位改进中，从而能生产出真正满足顾客需求的房地产产品；第五，将以上三 种方法实施在A房地产公司某住宅房地产项目中，通过对其市场大体形势、区 域价值、顾客需求和顾客对项目方案满意程度等的调查分析，得到了该项目的具 体定位。第六，为了保证A房地产公司市场细分、目标市场和项目定位战略的 顺利实施，本文就如何实施顾客满意度策略、成本领先策略、时间竞争策略和人 性化营销策略提出了具体建议。 本文的研究对中小型房地产企业的市场营销规划、特别是如何制定和实践市 场细分、目标市场和项目定位给出了具体的方案，并就如何保障其有效性，给出 了详细建议，因此，具有较好的实践价值。 【关键词】STP战略市场细分目标市场项目定位SWOT分析房地产 【研究类型】应用研究 Title：theResearchonSTP inXJan strategyofACompany Administration SpecialZy：Business Name：dianShi Sign口ture0叫出 弛励”阿何耽f Sig朋姗毋Ⅵ砍眠 Abstract The ina realestate inChinahasbeen industry developinghighspeed sinceReformand in1978．However,somealways Opening problems its inwhichsubdivision marketand puzzledevelopment market，target localizationare takesan