西门子开关产品营销研究和营销策略.pdfVIP

033025039吴海洪 西门子开关产品营销分析和营销策略 摘要 中文摘要： 高压开关柜是电工设备中重要的工业品，承担着电力输送和分配的任务，被广泛地应 用于电力系统和工业企业。高压开关行业目前有近3000家生产企业，行业竞争呈现 垄断和完全竞争的格局。作为较早进入国内开关市场的中外合资企业，上海西门子丌 关有限公司经过12年的发展，已成为开关行业中的重要成员。在中压开关高端产品 市场占据20％的市场份额。 随着近年来国家电力工业建设的高速发展，高压丌关设备市场需求呈现快速增长的态 势。良好的市场前景不断吸引着许多企业进入高压开关行业，他们进一步加深了市场 竞争的激烈程度。上海西门子开关公司在其细分市场上同时受到两方面的竞争压力。 一方面来自于市场领导者厦门ABB开关有限公司，其市场占有率为48％；另一方面 来自于通用、富士、三菱等合资企业组成的第二竞争集团。根据行业统计，02～03年 度12kV真空开关柜的市场增量为80％，而西门子开关公司同期的产量增量为25％， 企业的发展明显滞后于行业增长率。 面对市场需求的快速增长和市场竞争的日益激烈，上海西门子开关有限公司必须通过 实施新的营销战略，确保其产品的市场竞争优势和力争扩大市场份额。本文通过分析 开关行业的营销环境、开关设备的购买行为和细分市场的竞争格局，并结合西门子开 关公司的企业资源，提出了新的营销战略。借助于企业的关键成功因素和SWOT分 析，本文分别从产品、价格、服务和渠道四个方面提出了新的营销策略。通过扩大产 品线、细分产品定价、提升整体服务和整合营销渠道，全面提高上海西门子开关有限 公司的整体竞争力，力争在激烈的市场竞争中取得竞争优势。 关键词： 高压开关 营销策略 细分市场 市场份额 中图分类号：F27 ．3． 033025039吴海洪 西门子开关产品营销分析和营销策略 Abstract： The isone and industrialofelectrical highvoltage typicalimportant product switchgear inelectrical and the electrical transmits facility．Askey component system，switchgear distributes is in andindustrial powerenergy,andbeingappliedpowersupplysystem aremorethan3000firmsin enterprisewidely．There switchgear SIEMENS establishedin1 nowbecomemost and co，Ltd 993，and famous switchgear memberinthe marketshareover20％inits market． important industry,the segment Under thattheelectrical hasa inrecent background industry highspeeddevelopingyears， themarketdemandof increasesfast．This