四川嘉华 水泥业如何起死回生.doc

四川嘉华 水泥业如何起死回生如何将一家连续亏损的企业扭亏为盈并取得高速成长?除了资本助力之外,还需要什么? 2001年9月的某一天,许毅刚迈着缓慢的步伐走出了办公室,脑海里不停地思考着。当他停下脚步时,发现自己已经来到了水泥厂区前,这是两条上世纪70年代建成的日产150吨的小水泥生产线,烟囱上还有当时印刷的标语“工人阶级永远忠于毛主席!”,他不由得苦笑了一下。刚刚被正式任命为四川嘉华企业(集团)股份有限公司(以下简称为四川嘉华)总经理的他,心里就像是打翻了五味瓶。通常作为上任新官,都是意气风发地准备大展拳脚,然而许毅刚心中更多的是对于未来的不确定,因为他知道自己将面临着的是一场前所未有的大挑战。 初印象 许毅刚的挑战,正来自于四川嘉华的多年亏损。接手容易,如何扭亏为盈是难上加难。 记者从政府机构获得了一份2001年8月31日有证券从业资格的四川君和会计师事务所对四川嘉华的审计报告。这间位于乐山大佛景区的老企业,当年1-8月销售收入为9199.69万元,亏损659.48万元,历年累计亏损已达3937.62万元。 “在我进入四川嘉华之前,企业的问题主要在于不知道自己该姓什么。”回想起当初,许毅刚唏嘘不已。“四川嘉华的业务非常多,除了生产水泥、石棉瓦之外,还生产预制板、电线杆,做生铁冶炼,有一家焊管厂。”许毅刚说道,“四川嘉华还经营过农场,创建了建筑公司、商品混凝土公司、GRC墙板公司,此外还涉足化工领域,生产水玻璃、化学外加剂等等,业务非常杂。” 据许毅刚回忆,当时的四川嘉华不仅业务繁杂,没有自己的主打产品,而且每一块业务都非常小。从外表看起来像一个业务繁多的集团,但实际上是由近20家规模非常小的公司构成的,“比如电线杆分厂,总共40多个员工,年销售收入只有45万元左右。”在激烈的市场竞争面前,四川嘉华的财务状况不容乐观。 不仅如此,盲目为其他工厂承担担保责任,也让四川嘉华损失不少。“如四川嘉华为乐山电机厂向乐山商业银行贷款提供了连带担保,后因乐山电机厂破产损失350万元;又因为岷江化工厂向商业银行、工商银行三笔贷款提供连带担保,产生损失600多万元。”许毅刚介绍。从审计资料中记者看到,公司的资产负债率已经高达97%,这对于公司来讲无疑是一个巨大的风险和负担。 除了业务繁杂、资产负债率高之外,四川嘉华设备陈旧落后也是制约其发展的一个重要因素。在2000年初,四川嘉华所拥有的生产线都属于产业政策需要淘汰关闭的落后产能。另外,作为一个老企业,人员负担重、员工老龄化更是困扰四川嘉华的一个大问题。记者翻阅到2002年四川嘉华的一份员工统计报表,四川嘉华在册员工人数有2141人,而现在一条200万吨的新型干法水泥生产线只需要员工300人,对比数字令人惊叹。 四川嘉华的实际情况比许毅刚想象的还要差。“四川嘉华的问题归纳起来主要是业务混乱、资源分散,冗员多、负担重,设备陈旧、资产质量差,财务状况恶化、负债率很高。如果继续按照这种情况经营,非常难以改善,必须动大手术,对企业进行脱胎换骨的改造。”许毅刚说道。 脱胎换骨 “面对这样的一个企业,我们一定要清楚它的优势是什么,它最有价值的地方在哪里。所以,我们要对公司重新定位,重新进行资源配置,专注于我们最擅长的。”许毅刚如是说。经过一段时间的摸底调查和研究分析后,许毅刚和他的团队一致认为应将企业重新定位为“特种水泥和特种工程材料”。 根据这一定位,四川嘉华的主要业务精简为三个方向。第一个主要是针对石油、天然气领域的固井材料,主要产品包括油井水泥、油井水泥的化学外加剂以及油井水泥的衍生产品;第二个是屋面材料,这个业务是在以往的石棉瓦产品上进行升级,包括了所有屋面材料;第三个则是特种工程材料,最初,在这个业务中最有价值的只有硫铝酸盐水泥,公司的年销量也只有区区的1万多吨,然而,许毅刚认为这部分业务能够衍生出很多品种产品,非常具有发展前景,因此也被保留下来。 为了集中资源做好三大主业,四川嘉华开始了大刀阔斧的改造,一切不符合公司定位的业务或与公司新主业不相干的业务都被关闭或出售,电线杆业务被清算关闭,GRC墙体材料公司、商品混凝土公司被转让,生铁冶炼业务、水玻璃业务也被卖掉,新的业务被重组为固井材料、屋面材料、特种工程材料三大事业部。 由于资本实力不足,需要把有限的资源投入到核心竞争力的培育上,所以许毅刚确定了一手抓技术创新,一手抓市场营销,将资源向两头集中的哑铃型发展模式。 2002年,许毅刚决定将公司中与技术相关的业务部门重组为企业技术中心,该中心在第二年被四川省政府评定为省级技术中心。中心下设三个实验室,分别是分析实验室、材料性能试验室以及水工混凝土实验室。记者曾询问一位参观过四川嘉华技术中心的某研究院专家,