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我国林产品网络营销存在问题及对策分析【摘要】随着网络经济的快速发展，林产品网络营销也得到了快速发展，但是在发展过程中还存在着很多问题。本文在研究林产品网络营销重要意义的基础上，分析了我国林产品网络营销存在的问题，并提出了几点策略。 【关键词】林产品；网络营销；策略 随着网络经济的快速发展，电子商务迅速渗透到各个行业，它所呈现出的方便、快捷和成本低的优点为社会和企业带来了丰厚的收益，并为多个产品打开了新的宣传和销售渠道。我国林产品市场大多数却处于初级现货市场阶段，供应链较长，环节多。林产品网络营销是指在林产品销售过程中全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托林产品生产基地与物流配送系统，开拓网上销售渠道并最终扩大销售的营销活动。 一、林产品网络营销的重要意义 （1）增加交易机会。林产品市场的货源随季节而变化，特别是一些应季的林产品，出现卖难现象，阶段性买方市场明显，许多地区存在着产量大与市场狭窄的尖锐矛盾。互联网能够将信息传送到世界的每一个角落，实行林产品网络营销，可以运用先进、便捷的网络技术，建立林产品市场信息系统，为林产品的生产加工与消费者之间提供了更广阔的商机，增加交易的机会。（2）降低交易成本。由于行业特性，林业信息具有分散性、复杂性、综合性的特点。传统途径的信息交流相当迟缓、困难，信息获取成本高昂。实行林产品网络营销，生产者能直接和消费者进行交流，减少林产品流通环节，缩短流通链。此外，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，网络营销投入小等各方面成本显著降低。（3）有利于企业生产决策。企业通过对网上获取的供求信息进行综合分析，可以更好地把握市场动态，根据市场的需求及价格变化，制定相应的生产决策，科学组织生产，既解决了由于不了解市场信息种植不适宜的林产品所导致的资源浪费，又能发现新的市场，并针对性的进行生产，以获取更大的销售空间，得到更多的利润。（4）有利于树立产品品牌。网络营销所采用的网络媒介，拥有成本低廉、制作速度快、覆盖范围广、动感效果好等优点，导致其传播效果大大优于传统营销的宣传媒介，这使得通过网络营销所达到的传播效应更迅速、更准确、更广泛。尤其是在网络环境下进行的信息传递、与消费者之间的沟通和利用网络展示商品形象等都有利于产品品牌声誉的建立，培养产品品牌的潜在消费者，最终成为品牌忠诚者。（5）有利于客户关系管理。互联网的出现和大规模应用，使经营管理模式开始了从以产品为核心向以客户为核心的重大转变。对现代林产品营销者来说，已有的顾客数据库加上为顾客服务环节中形成的数据，将为高效地帮助每个顾客解决问题提供强有力的支持，并使林产品营销者能与顾客建立一种特殊的关系。 二、林产品网络营销存在的问题 （1）林产品网络营销基础薄弱。我国林业网络基础设施薄弱、建设比较滞后，网上交易安全性还不十分可靠，网上信用体制不健全，支付的手段单一，社会对网络营销的认识与应用存在偏差，人们的网络意识淡薄、网上的消费习惯和消费体系尚未建立；我国的公共政策也未能跟上，存在一系列问题，如资费问题、隐私权问题、税收问题、法律问题等等，这些都阻碍了林产品网络营销的应用与发展。（2）林产品标准化程度低。林产品网络营销要求网上进行交易的林产品的质量分级标准化、包装规格标准化以及产品编码标准化。国外网络营销实践表明，有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品，在网络进行宣传和销售的效果会更明显。但由于我国林业规模生产的局面还没有形成，生产规模小且分散不集中，不易实现林产品的标准化。而且我国统一的林产品标准也尚未出台。我国林业生产和林产品的标准化程度低，制约林产品网络营销健康快速发展。我国林产品标准化程度急需要提高。（3）林产品物流体系不健全。林产品种类繁多，生产组织规模较小，配送需求属多点次，物流技术难度高。林产品物流配送需要高质量的保鲜设备、一定规模的运输设备和人力，需要大量投资。这对我国的林业企业和林业组织来说难度较大。发展林产品网络营销，物流体系的建设尚待推动。（4）安全性问题。在网络营销领域人们对安全性普遍存在质疑。一方面是技术安全质疑，企业对网上交易的安全性表示担心而消费者也对网络欺诈存在质疑；另一方面是信用安全问题。目前我国的信息体系还不健全，在商品交易过程中假冒伪劣屡禁不止，商业欺诈行为时有发生。这些也给林产品网络营销带来障碍。（5）农村缺乏网络营销人才。农村人口文化水平普遍较低，对电脑、高科技通讯、网络的认识和应用都十分有限，很多农民的生活习惯、工作方式、价值观念还没有适应全球信息化的趋势。这样的状况使得农民很难利用现代化的信息技术进行产品的加工和销售。而林产品的网络营销并不像我们想象得那么简单，要进行这项工作要求复合型的人才，既懂计算机技术又懂市场营销知识，同时