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电子杂志 从狂热到平静 拿到VC1亿美元的电子杂志，在经历了叫好不叫座的一年后，当下是否已经解决了其先天不足的缺陷？ 电子杂志运营商Xplus做起了电子报纸，继电子杂志之后，Xplus又朝着它数字化媒体的创新之路迈进了一步，而且Xplus将数字报纸作为公司近期奋斗的重点，公司甚至不惜和方正集团较上了劲。于是，人们难免猜测：在整个行业拿到1亿美元的风险投资后，在电子杂志运营商经过资本洗礼快进快出后，电子杂志真的走向了疲软？ 其实，朝一些非电子杂志业务奋斗的电子杂志运营商何止Xplus一家，POCO的图片空间也做得有声有色。据了解，50个跨页的电子杂志，直接成本大概是6000―8000元，投资很快会耗光。大浪淘沙后的电子杂志市场虽然已经形成了三足鼎立之势――POCO、Xplus、ZCOM三家公司占据市场前三甲，然而三家公司目前都没有产生很好的经济效益，他们必须积极探讨新的商业模式，持续内部造血，以坚持到电子杂志市场爆发的元年。 分道扬镳 Xplus在2006年12月的时候终于找到了机会，收购了上海商博尔，这是一个软件开发团队，这个团队拥有针对报纸数字化的NP MAKER“一键式”智能软件和针对杂志数字化的ZINE MAKER“一键式”智能软件。至此以后，Xplus在电子报纸发行上节节胜利。“这套系统需要长时间的研究、开发、试用，是有门槛、有壁垒的技术，所以真正体现了强有力的技术驱动力，会使得未来在这个领域的竞争更为良性化，更为理性化。所以这是和早期的电子杂志形态所不一样的，也是我们基于技术壁垒获得发展的重要机遇。”Xplus总裁于干对本刊记者说。 “至此Xplus产生两种收入形态，一种是广告，一种是发行，我们也是按次序推动这种营收模式，可以理解成传统报业广告主将它的广告在这个平台上的二次销售。”于干进一步分析了电子杂志的广告收入，在他看来，Xplus卖的是用户的行为分析。Xplus对经营广告的认识基于两点：一是经营内容，二是经营用户。Xplus虽然不生产内容，但Xplus上面汇聚了数百种杂志，可以为广告主提供更多的传输渠道选择。Xplus还创造性地提出了一种基于用户行为分析的名为“即时插页”的广告精准投放方式，也就是在电子杂志里预留了广告位，但不仅仅是广告，它要做的是根据消费者偏好，有针对性的投递广告。 与所有的神话一样，电子杂志的故事有个好听的开端：建立了有承载能力的平台，赢取了众多发表杂志的用户，风险投资加入。可惜好景不长，电子杂志很快集体陷入盈利模式和现金流的挣扎中。在资本推动下的强制成长期内，平台上只有可怜的、孤零零站着的杂志，这将不能满足行业，不能满足投资人，也不能满足运营商为广大用户提供服务的迫切愿望。每家有实力的运营商都在不断改变自己的想法，寻求发展之道，Xplus此举正是顺应了这样的发展。而因为产品、模式不清晰，POCO在今年1月前就一直没有市场费用，而等到他“引爆流行的图片空间”策略形成，如今已经开始大张旗鼓地推广。 POCO要实现的是一个空间。电子杂志是Web2.0的代表性应用之一，POCO对这一概念传承最多。 “去年11月我们公司有个简单的转型，”POCO总经理姚鸿已经找到了合适的产品概念――图片空间，四处宣传，“我们选择图片空间来引爆潮流，而电子杂志业务一是拿收入，二是让用户得到展示，是高端用户的炫耀场所。现在，我们靠广告挣钱。其实电子杂志中没有单纯的广告，我们基本上靠电子杂志和空间的互动，最后加一些线下的活动来盈利，例如：佳能、三星、日产汽车全都是看重了我们用户的互动。有图片的人代表他有一定的消费能力，有消费能力也就有创新欲望，也就能接受新鲜事物。这些人愿意用图片展示健康的生活，这些健康的生活通过电子杂志整合在一起卖给客户，通过这种方式来挣钱。”在姚鸿看来，今年的重点是推广图片空间，多产品线是以后的事情，现在需要一个拳头出力。据姚鸿透露，POCO去年广告收入是1800多万元，今年预计达到5000万元。 按照Xplus于干的分析，ZCOM走的是娱乐多媒体门户的路子。软银给电子杂志的定位就是“娱乐型媒体”，如今看来离这个概念最近的就是ZCOM。2006年7月，ZCOM斥资数千万元人民币收购了老牌下载软件FlashGet；10月，以450万美元收购了老牌网站Myrice。收购完成后，ZCOM收入来源主要是广告和一些无线业务，广告客户包括英特尔、微软、标致汽车、大众汽车、联想等大牌厂商。今年年初，ZCOM甚至开始和金山软件合作尝试网游。 如此看来，POCO、Xplus、ZCOM三大电子杂志平台早已摒弃了靠卖内容盈利的经营方式。在如何挖掘电子杂志的商业价值方面，他们都在尝试。而三家公司“分道扬镳”的行为也避免了同质化竞争，更增加了最终胜出的可能性。