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浅谈营销方案 论文联盟www.LWLM.com编辑。 一个成功的营销者，是能有效的发展对客户有价值的产品，并运用吸引力和说服力营销方案将产品有效的呈现给客户的企业和个人。 影响客户的购买的行为的因素： 一.营销刺激：1.产品 2.价格 3.地点 4.促销 外部刺激：1.经济 2.技术 二.购买客户的特征：个人的心理 三.购买者决策的过程： 1.引起需要 2.收集信息 3.评价 4.决定购买 5.购买行为 四.购买客户的反应： 1.产品的选择 2.品牌的选择 3.购买时机 4.购买的数量 由于营销环境不断的变化，新产品.新品牌不断的涌现，客户必须经过多方收集有关的信息之后，才能作出购买的决策。 最为重要的购买客户决策的过程： 引起需要收集信息评价方案决定购买购买行为售后服务 　网络营销不等于网上销售，更不是简单的建立企业网站，网络营销是指利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场的效果。 　关于我个人的营销，其实也没什么，总体的说： 　　1.一定要让客户感觉自己所说的，和自己所做的完全是为了客户的利益在着想 　　2.抓住他心中购买的弱点，然后刺激他购买的欲望 　　3.在私下里可以和他谈一些关于他的一些爱好，和他对建站的认识，通过聊天可以拉近和客户之间的距离。 　　4.客户购买的行为就是在以上的过程中能有50%的体现，然后就是对我们的产品的阐述，不要老是说我们的产品有多么的好，那样会让客户感觉你是在忽悠他，就是骗也要有赵本山那忽悠精神，真正的让他感觉到自己真是遇上了贵人。 　　5.行为有了然后就是售后的一些服务，一定要随时主动的回访客户，那样让他感觉你真是在关心他的利益，这就是维护老客户，从他里也可以给我们带了不少的客户。 　　然后就这样形成了一个很大的营销链，营销链是无群大的，这也是我们很熟悉的几何倍增学。希望大家能好好利用这一几何倍增学。 希望能和大家分享这个小故事： 管道的故事 　　很久、很久以前，有两位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一个小村子里。 两位年轻人是最好的朋友。 他们是大梦想者。 他们不停里谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋。他们想他们需要的只是机会。 　　一天，机会来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把整镇上的水缸装满了。村里的长辈按每桶水一分钱的价线付钱给他们。 我们的梦想实现了!布鲁诺大喊着，我简直无法相信我们的好福气。 　　但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。 布鲁诺，我有一个计划，第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。 布鲁诺愣住了。 一条管道?谁听说过这样的事?布鲁诺大声嚷嚷着，柏波罗，我们有一份很不错的工作。我一天可以提100桶水。一分钱一桶水的话，一天就是1元钱!我是富人了!一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年2周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧! 　　但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在。开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才开始产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。 　　布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他管道人柏波罗。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的两层楼旁。 　　他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物。村民尊称他为布鲁诺先生。当他坐在酒吧里，为人们买上几杯，而人们则为他所讲的笑话开怀大笑。 　　小小的行为等于巨大的结果 　　当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦二比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周末都在工作。但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。 一英寸、又一英寸成为一英尺，他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。一英寸变成一英尺