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浅谈跨国企业在国际贸易中面对文化差异采取的策略及影响 浅谈跨国企业在国际贸易中面对文化差异采取的策略及影响 一、全球经济一体化趋势下跨国公司的普遍性 　　世界各国在全球经济一体化的趋势下，在经济上相互联系、彼此依赖，使各国在空间上的距离和和时间上的差距都越来越小。在这个背景下，跨国公司迅猛发展，国内的企业逐渐走出国门，走向世界；国外的企业也随着全球化浪潮的兴起，大量的涌入国内发展。当今国际社会经济一体化的显著特征，使贸易和产品都呈现出全球化的特点。国际分工与合作不断加强和深化，使地域、国界、社会制度、文化差异、风俗习惯都有被超越的可能。经济活动的空间持续扩大，资本在国际间的流量不断扩大。相互贸易的国家和地区逐渐增多，为了使贸易活动更加顺畅和便利，应运产生了电子网络金融等诸多系统，各种平台的逐步建立和完善，为世界各国的国际间贸易的稳定发展奠定了坚实的基础。随着中国加入WTO，以及对入世承诺的旅行，中国对外开放的程度逐渐加深，对外贸易额不断增加，对外毛衣占国民生产总值的比例越来越高，中国已经成为名副其实的经济高度开放的国家。 　　二、跨国公司的综合经营触及到更多更广的界面 　　随着跨国公司的迅猛发展，其经营业务范围不断扩大，几乎无所不包。从能源、矿业到化工、制药，从纺织、工艺到电子、数码，从食品、化妆品，到旅游、影视。跨国公司的综合全面发展，使公司营销得到了极大的利益。综合全面的发展有利于企业总体经济实力稳中有升，从多角度确保跨国公司的安全发展，有利于整体战略目标的实现；资金的合理分配和流动，提高市场占有率和生产要素的有效利用率；有利于分散和规避风险，使公司的经济效益更加稳定；各范畴生产的关联性，可起到延长产品生命周期和增加利润的目的；在一定程度上可以节省重叠费用，减少公司的投资与支出，增强公司发展动机。 　　跨国公司始终以在全球达到资源最佳配置和获取最大利润为目标，在中国等发展中国家进行大规模投资。原因不外乎为这些发展中国家的自然资源丰富、竞争和抗衡力小、较为廉价的劳动力。但与此同时，发展中国家强大的社会人文力量也在阻碍和影响着跨国公司的进一步发展。只要对发展中国家进行认真地分析和研究，不难发现在语言文化方面、宗教信仰方面、价值观和思维方式方面、风俗习惯方面，跨国公司都面临着重重关卡，这些文化差异所产生的无形压力，迫使跨国公司不得不重视，并深度剖析其对开展国际贸易所产生的影响。 　　三、无处不在的文化差异影响国际贸易的开展 　　中国人大多秉承儒家思想，讲究中庸之道。在追求中庸的过程中，人们在为人上以仁义礼智信作为标杆，在与人相处中处处考虑温良恭俭让，在言谈举止上体现出谦虚，过分表现自己是不被大众所接受的。正因如此，中国文化体现出群体性，集体利益远远高于个人利益。 　　西方价值观则倡导的是人文主义，即崇尚以个人为中心，尽力表现自我，展现才华，锋芒毕露。西方人不会讲究谦虚，在生活中他们对强者和英雄表示尊敬。有能力又善于表现者往往能够得到重用，虽有本事却缺乏自信者常常面临被社会和群体淘汰的局面。西方文化体现出个体性，将个人价值置于群体利益之本文由论文联盟http://www.LWlm.cOm收集整理上。 　　在对外贸易中，当中国人与西方人接触之初，在问及是否能用英语交谈时，中国人往往谦虚地说：我的英语很烂，只会一点点。而其实，既然被公司安排来和外方合作伙伴接洽，用英语交流自然不成问题。能力具备了，只是习惯性的谦虚而已，内心深入却期望对方恭维他英语水平很高。但此时西方人会认为，你连英语都不会说，语言关都没通过，我怎么和你谈生意？第一印象先入为主，国人已在本次对外贸易的心理战中处于弱势。 　　在长期日常生活和交往中形成的风俗、习惯中西差异也是普遍存在的，在对外贸易双方沟通时体现得淋漓尽致。中国人打招呼，习惯性说：干吗呢？、去哪啊？、吃饭了吗？等，而在西方文化中，这些可不是问候语，而是具体的实实在在的问题。西方人讲究保护隐私，这样直接的赤裸裸的问题，会让他们感到尴尬。我在做什么，我现在要去哪，我吃没吃饭，跟你有什么关系，我不需要向你汇报吧！合作方难免新生不快，却又不能发作，只好在合作中表现出不配合和抵触情绪。 　　中国人最讲究谦卑，将卑己尊人当作是一种传统美德。当他人表扬我们时，我们通常会自我贬低，以表示谦虚，而中国人伙伴往往会越发恭维，以表示尊敬和真诚。西方人却正好相反，当他们无论在何时何处受到表扬时，都会当场豪爽的接受并道声谢谢。基于这种中西文化差异，中国人常感觉到西方人过于自信，甚至有些自满自大；而西方人听到中国人否定别人对自己的夸奖时，或者听到中国人对自己辛苦创造的成就做出自我否定，甚至将自己贬得一文不值时，他们会感到惊讶和不解，随即认为中国人不真诚。面对无处不在的文化差异，尽力融合以达到润滑国际贸易中的各种经济活动，促使跨国公司采