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20111228万科双月湾的营销总结汇报(合富汇报版)
九剑下深海
——万科双月湾营销总结
;一、我们的项目
二、九剑体系
三、无处不营销之远距离客户发动
;——万科·双月湾——
中国首个深海度假社区;片区概况;9月27日:
推售A1、A2栋公寓584套，当天全部售罄，市场推货量大的情况下，以及市场整体走弱的阶段，我们完成销售率100%
推售洋房136套，实现9成销售
12月8日:
项目一期高层产品推出，272套，销售220多套，反季节销售，销售率80%;如何半年内积累客户，跟拥有天时、地利、资源优势的片区对手扳手腕？;九剑体系;陌生区域推广的认知途径：展会、异地展场、户外形象 树立----目标客户群聚集地设立异地售楼处，而不是展场;展会是蓄积客户、进行推广的最佳渠道;陌生区域推广的认知途径：展会、异地展场、户外广告 形象----户外形象常换;异地度假物业的客户渠道：展会、朋友介绍、现场导示 ----深海打动客户，沙滩卖房，让客户成为你的销售代表;异地度假物业的客户渠道：展会、朋友介绍、现场导示 ----深海打动客户，沙滩卖房，让客户成为你的销售代表;技术要点：
1、销售基调确定：体验、放松，旅游，不是看楼
2、深圳-双月湾的路上，多说，多讲解，一方面淡化距离，一方面强制性让客户熟悉项目
3、路线设置充分考虑趣味性、参与性、体验性;滨海体验活动，是旅游度假，不是看楼，淡化商业气息，渲染生活、轻松的氛围。;客户量不足的情况下，重视每一批客户，宁可跟死一个客户，也不丢掉一个客户 ;造势：反季节，谁说不能用旺市的招？ 反季节，总有宝，我们坚信我们就是那块宝;你的销售代表紧张，你的客户才会紧张;滨海度假物业的定价要点----细致排查，客户导向，销售为王，精细化营销，无处不营销；;三年理论—长期愿景沟通，以情服人;剑法第九式;九剑之破剑式--移动的营销城堡;客户组织之标准化流程;客户发动之标准化流程;Point 1 全程的导视系统;物料标准化;你的客户就是你的销售代表 你的客户都是诚意客户 重视你的每一个客户 坚韧、拼搏 使命必达;The end!
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