郑东新区商业步行街之嘉园市场定位.ppt

嘉园业态定位思想 目录 第一部分：理解城市步行街之商业价值 第二部分：郑东新区商业步行街之嘉园业态定位思想 第三部分：嘉园项目经营模式定位思想 第四部分：招商方案 一、招商宗旨 二、招商策略 三、招商策略控制 四、招商模式 五、招商进度和开业计划 思维方式决定思路；思路决定出路； 整体与局部是互为存在的关系，只有认识整体的存在，才能明白局部的价值。 1-1 商业步行街之城市竞争分析 1-3 文化旅游成为世界十大商业步行街的城市魅力名片 认识旅游文化商业 文化消费是人们用于文化、娱乐产品和服务等相关方面的支出和消费活动，是促进社会文明、构建和谐社会的重要组成部分。 旅游文化商业针对日益高涨的文化消费需求而出现的全新商业形态，具有综合性、体验性、互动性等新一代休闲商业特征。 旅游文化商业已经悄悄兴起······· 2005～2007年 ，上海旅游文化产业总值将达到2200亿元，增加值将 达到60 0亿元。北京市居民实际文化消费需求以年均递增15％ 的速度发展， 2008年旅游文化消费支出将超过500亿元人民币。 “十一五”期间，广东规划建设文化发展工程重大项目21项，估算总投资700多亿元。 2007年河南省旅游文化产业增加值为395.04亿元，增长速度为17.1%，高于全省ＧＤＰ的增长速度；文化产业对全省经济增长的促进 作用日益明显。 嘉园清楚的知道： 做百货、专卖店，嘉园没有丹尼斯有经验—— 餐饮娱乐又不是嘉园的擅长的—— 淘宝搜珍嘉园又不欣赏—— 精品百货、餐饮娱乐、国际名表、高档珠宝又陷入了传统的 商业模式的激烈竞争之中—— 嘉园该走一条什么样的道路呢？ 从CBD商业步行街“错位经营”定位上思考，嘉园 必须找到属于自己的“路” 嘉园跟着走但是决不盲目跟进······ 嘉园的思想是把现在与未来放在一起思考的······ 嘉园更懂得“错位经营”······ 在CBD商业步行街规划中也要做一个“中原文化步行街” 我们也认识到商业步行街的魅力名片： 旅游文化商业 旅游文化商业是打开消费者情感与心灵的钥匙 河南省独享厚重的中原文化 河南省奇特的地理资源、厚重的人文文化、悠久的历史文化，因此，河南省被誉为“中国历史文化的宿影”。 河南省有着丰富的地方民俗文化；地理文化；地方旅游景区；地方特产；地方名吃······这些都分布在河南省各个地区····· 如： 价值创新是突破竞争的战略思考和战略执行的新途径 价值创新只有在创新与效用、价格与成本进行有机的结合才能实施。 企业战略就是在差异化竞争和低成本之间进行抉择。相反，我们探索的却是同时追求差异化竞争和低成本运作。 开创一个无人竞争的市场空间——蓝海战略 从传统竞争循环中跳出来，寻找新路径 重建市场边界，开创新市场空间，摆脱竞争， 这就是我们跳出竞争循环，寻求突破的新思路。新思路要求企业超越“成本优势”的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，通过价值创新，企业可以避免常规“差异化”战略下的高成本、高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢 为客户创造价值，我们通过什么样的方法和行为才能完成这个使命？ 第一种态度：遵循行业竞争秩序，努力达到行业标准，使我们又进入了激烈的市场竞争中，陷入“红海”领域，这不是我们想要的。 第二种态度：打破行业竞争秩序，创造行业新标准、新秩序，这使我们的成本加大，况且，又没有那个必要性，这也不是我们想用的。 郑州市旅游文化消费市场抽样调研 在2008年10月25日——11月5日为期十天，太宏公司就旅游文化消费等问题在郑州市进行了抽样调研，调研的对象包括企业中高层管理者、个体业主、白领人士、时尚女性等，涉及各各个消费阶层。对7位消费者进行了深度访谈。下面是我们节选了一些精彩的片段，让我们一起来看看。 消费者心声 现代商业社会各个行业竞争激烈，我们企业也不例外。收入越高工作压力越大，自己可支配的时间越来越少，旅游购物对于我们是奢侈的····· 喜欢有文化趣味的东西····· 喜欢东西就会买······ 对民俗文化的还是要了解一些的······ 对地方特产感兴趣······· 消费者心声 我是河南人，在外地读的研究生，我也给同学带过家乡的特产，他们都非常喜欢······· 河南是文化大省，如果对自己家乡的民俗文化一点都不知的话，有点说不过去······ 喜欢南阳的玉器，我还有一点收藏······ 没有时间和精力去河南各个地区感受民俗文化，地方特产······ 消费者心声 女孩嘛，就是喜欢玩，这个时候不玩等到结婚生孩子就没有时间了······· 好玩的地方我都喜欢去···好奇呗······ 对民俗文化只是听说过，