公司对于销售收入科目只需要按物料分成.ppt

SAP R/3 SD 定义销售组织 销售组织就等于一个公司的销售部门,在SAP里面叫销售组织 步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查组织 点“定义销售组织“，按”新条目”并输入以下数据： 销售组织：C999 描述：伟易达销售组织 统计货币：RMB，按“保存”并输入以下数据： 标题：公司 名称：广东诚信 城市：广州，编码：510630 地区：190 国家：CN 按确定键保存 定义分销渠道 公司主要依靠两种渠道来进行销售：直销、批发。 步骤： IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查分销渠道 点：“定义分销渠道”，并按”新条目“输入以下数据： 分销渠道：Z1/Z2 名称：直销/批发。 按”保存“按钮保存。 定义产品组 步骤：IMG—企业结构—定义---后勤常规—定义、复制、删除、检查部门 按”新条目“并输入以下数据： 产品组：Z1/ Z2 名称：无绳电话/手机 按”保存“按钮保存 将销售组织分配给公司代码 在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司代码，但是一个公司代码可以多个销售组织，但是销售组织分配给一个公司代码，只是意味着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这个公司代码，如果是集团公司，销售组织还可以销售其他公司代码的产品，这样就构成了跨公司销售。 步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销—给公司代码分配销售组织。 把光标放在”ZT01“公司代码上，点”分配“，在”C999销售组织”前面打勾，并保存。 将分销渠道分配给销售组织 现在将“直销“和”批发“两个分销渠道分配给”C999销售组织”，所以C999销售组织可以从事“直销”和“分销”两种渠道的销售。这之间的分配是多对多的关系。 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配分销渠道 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1直销”和”Z2分销“前面打勾，并保存。 将产品组分配给销售组织 现在将”无绳电话“和“手机”两个产品组分配给“C999”销售组织，这就意味着C999销售组织可以从事”无绳电话“和“手机”两个产品组的销售业务。分配也是多对多。 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配部门(产品组) 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存。 设置销售范围 SAP把销售组织、分销渠道、产品组的组合为”销售范围“，它的业务含义就是某个销售组织通过某个分销渠道经营某个产品（组），在C999销售组织里面，我们分别通过直销和批发经营两种不同的产品组，一个四个销售范围。 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—设置销售范围: 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1直销”和”Z2批发“前面打勾，并保存。然后把光标放在“Z1直销”上，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存，同样把光标放在“Z2批发”，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并保存。 定义销售办公室 步骤：IMG-企业结构—定义—销售和分销-维护销售办公室。 按“新条目”并输入以下数据： 销售办公室：Z001/Z002 描述：北方销售办公室/南方销售办公室 标题：公司 名称：北方销售办公室/南方销售办公室 城市：广州，510630 国家：CN， 地区：190 定义销售组 在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析，现在定义四个销售组：东北、西北、东南、西南。它们分别隶属于北方和南方两个销售办公室。 步骤：IMG—企业结构—定义—销售和分销—维护销售组 按”新条目“，并输入以下数据： 销售组：Z01/Z02/Z03/Z04 描述：东北/西北/东南/西南销售组 按”保存“按钮保存。 给销售范围分配销售办公室 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售范围分配销售办公室 把光标放在“销售范围C999 Z1 Z1”上，点“分配”，在“Z001北方销售办公室”“Z002南方销售办公室”前面打勾。 用同样的办法，给其他三个销售范围分配销售办公室 将销售组分配销售办公室 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售办公室分配销售组 将光标放在“销售办公室Z001”上，点“分配‘，将”Z01东北销售组、Z02西北销售组”前面打勾。 同样将光标放在“销售办公室Z002”上，点“分配‘，将”Z03东南销售组、Z04西南销售组”前面打勾。 将工厂分配给销售组织/分销渠道 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和分销—分配销售组织-分销渠道-工厂 将光标放在“销售组织/分销渠道C999 Z1”上，点“分配”，在工厂“P999”前面打勾。 将光标放在“销售组织/分销渠道C999 Z2”上，点“分配”，在工厂“P9