第三讲 网络炒作.ppt

网络推手赚钱之道 炒红自己 在互联网上创造热点话题，把自己炒红，这个阶段本身并不赚钱。 炒红企业 出名后，一些企业和想出名的人会找来，通过网络炒作赚他们的钱。 公司经营 成立网络营销策划公司，杨秀宇的公司有近50人，分为视频部、文案部、媒介部等。 在引发轰动效应后，策划团队撤出，他们的回帖只占真正网络回帖的3%。说起这次炒作的收入，敖春华说他共赚到了“6位数”的酬劳，他认为这不算很高。“相比起来，这个事件的曝光率很高，美国方面都有报道和评论。 网络炒作的方法 纠纷炒作法：策划一个“纠纷”，比如财产纠纷、商标纠纷、婚姻纠纷等，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。搜狐腾讯互诉、360起诉金山、腾讯起诉360。成本一张状纸，大小企业均适用。 赞助炒作法：就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，安踏和匹克赞助NBA等。费甪从百万到干万不等，由于赞助费比较高，比较适合于大企业。 “网络炒作”的方法 新闻炒作法：企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有新闻价值的炒作，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。 舆论炒作法：企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章，来宣传自己。关于这一点，很多企业都已认识到了它的作用。公司开业庆典，单位庆祝大会往往少不了邀请媒体的参与。 事件后：1、帖子被疯狂点阅、回复、转载（其中不乏网络推手在引导舆论，以及转载） 2、网上出现无数转贴，以及无数网民热情的回复。另外看到了一大片的软文推波助澜。 3、搜索后，无数人在自己博客写说以后要多买王老吉。  这次营销的成功点是：1. 借势；2. 策划；3.推动。 二、网络炒作的特点 1、传播速度更快。 互联网传播比传统媒体的新闻发布省去了许多新闻评审环节，大大提高了时效性。 2、传播渠道更广 互联网能让事件营销传播更容易被转载，只要该事件营销的新闻价值够大，就能吸引更多的网站编辑来转发，那么新闻很快就会传遍整个世界 。 3、事件传播互动性更强 只有互联网才能提供给读者广泛参与发表意见和互动评论，传统媒体只能一味地让读者看和听。网上炒作能引起网民充分的互动评议，并且把事件再传播出去，从而达到事半功倍的效果。 4、费用最省 网络炒作是最节省广告费的一种办法，能让所有的读者和记者免费传播，用最少的成本实现企业的商业价值的营销策略。 炒作的分类 1、炒产品；炒概念；炒品牌；炒模式；炒红人；炒明星；炒名人；炒企业；炒网站；炒活动；炒股市；炒楼市；…… 2、网络炒作；品牌炒作；事件炒作；新闻炒作；商业炒作；公关炒作；营销炒作；资本炒作；绯闻炒作；娱乐炒作；话题炒作；口碑炒作；联合炒作；内幕炒作；政府炒作；财经炒作；地产炒作；招商炒作…… 三、网络炒作的方法 悬念炒作法：是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。 四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。 落差炒作法：用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。比如北大才子卖猪肉、全国冠军扫大街等新闻。 第一炒作法：人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。 比如史上最强的…… 中国最牛的…..等字眼频繁出现在网上。 网络炒作的方法 名星炒作法：根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。很多产品都找明星代言。 争议炒作法：针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。如农夫山泉与统一深陷“砒霜门”。 网络炒作的方法 双簧炒作法：在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。 如张靓颖被爆与“富二代”张海涛结婚，被质疑是一场互利互惠的双簧炒作