手机电视营销方案 2010年10月.pptVIP

目录 手机电视：机遇与挑战并存的时代 手机电视：机遇与挑战并存的时代 目录 营销指导理论：跨界营销 营销指导理论：整合营销传播 营销模型建立：全新的产业链模型 营销模型建立：全新的客户接触模型 创新营销模式：跨界整合营销 营销模式的应用及推广：认知整合 建立协同工作制度，提升整合力 营销模式的应用及推广：协调整合 校园网络建设，提升覆盖效果 营销模式的应用及推广：基于消费者的整合 营销模式的应用及推广：形象整合 自有渠道形象包装，提升产品认知度 上市推广活动：体验营销 营销模式的应用及推广：功能整合 世界杯数据业务整合营销活动 校园迎新营销活动 营销模式的应用及推广：基于风险分担者的整合 营销模式的应用及推广：关系管理整合 目录 效益分析：客户规模的迅速建立和发展 效益分析：营销模式的可复制性 目录 多点创新，全面推动业务发展 下一步推广计划：运营及营销 本地频道SWOT分析 本地频道定位： 本地频道栏目架构 总结 通过此次跨界整合营销在手机电视上市、推广中的运用： 有领先的移动运营商提供终端 有良好的旅游资源合作商 有上百万的G3手机用户 有省内最有影响力的媒体支撑 优势 劣势 频道内容不够丰富、个性 手机终端与移动客户端不适配 定位不准确，完全属于传统旅游频道的从属地位 机遇 挑战 细分市场的发展潜力很大 产业链尚未定型 随着3G技术的逐步应用，各运营商的同类产品逐步成熟 各门户网站提供的旅游资讯及产品日趋丰富 为丰富手机电视节目内容，积极参与内容运营，我公司与中广传播云南公司联合策划了“睛彩云南”旅游频道。 各种旅游信息发布，包括吃、住、行、游、娱、购等信息；旅游景点宣传及折扣信息；云南各民族文化介绍；实时互动、点播节目。 以“旅游、文化、交通”为关键词，进一步扩大旅游消费人群，提供不同旅游产品介绍。内容完全包含包括周边度假游、周末游、自驾游等在内的旅游人群。 在旅游栏目为主导的基础上进一步细分出新闻栏目、娱乐栏目、时尚栏目、音乐栏目、健康养生栏目、旅游笑话（漫画）互动类栏目，满足不同手机用户的喜好，使各内容提供商、广告商及产品厂商参与进来，优化了旅游频道的结构和盈利模式。 进一步丰富旅游频道下的产品系列，使偏好电视消费的用户能够在旅游频道中获得旅游消费需求的满足，使偏好个性化旅游的用户能够在旅游频道中获得所需的各种信息。 利用旅游频道业务连接和整合栏目内容、广告、旅游产品供应、新闻等相关资源，强化旅游频道资源整合的能力。 栏目架构 旅游资讯栏目 旅游频道内容重点涉及云南的旅游、交通、文化三个方面。 旅游方面：包括云南的景区景点介绍、景区景点最新活动、旅游热点线路推荐、自驾游线路推荐等； 交通方面包含云南的陆路交通、航空航班、实时路况等信息； 文化方面包含云南的民族文化、地域文化、旅游文化等。 新闻栏目 娱乐栏目 音乐栏目 互动栏目 移动资讯栏目 健康养生栏目 时尚栏目 * 手机电视跨界整合营销案例 云南公司2010年10月 案例背景 1 应用推广 2 3 4 效益分析 经验总结 拓展3G产品及应用 缓解了3G应用匮乏的情况，为3G业务更多的内容和应用提供可能。 顺应三网融合大趋势 加快三网融合进程，实现互联互通、形成无缝覆盖，业务层上互相渗透和交叉。 市场规模增长迅速 2009年手机电视的市场规模达到40亿元，预计2010年将达到59亿元，客户规模将突破3000万人。 市场商机无限 三网融合亦为整个产业链整合、发展提供了无限商机，使得运营商有机会创建新的盈利模式。 传统收视习惯 行业整合碰撞 挑战 市场预期 培养客户新的收视习惯 构建新的运营模式 争当行业链龙头 案例背景 1 应用推广 2 3 4 效益分析 经验总结 品牌效应叠加 品牌理念一致性 资源相匹配 消费群体一致性 品牌非竞争性 客户体验互补性 客户为中心 创新客户价值 “英伦组合” 跨界车 可口可乐 + 魔兽世界 Paul Smith + 依云 整合营销传播（IMC）定义： 整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。 内容整合 资源整合 1、精确区隔消费者：根据消费者的行为及对产品的需求来区分； 2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因； 3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位； 4、.建立突出的、整体的品牌个性。 客户接触点： 广告、 直销、 公关、 包装、 商品展示、 店面促销 …… 关键点：speak with one voice 品牌 客户 突破原有手机视频产业链 向后整合产业链 全方位整合内容、终端及解决方案 寻求新的盈利点 传统广播电视台、节目制作公司、视频内容提供商 视频服务提供