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留住客户把握成交 71页
像狼一样充分认识自己 技巧 核心 如何进行客户营销 跟进拜访 M 购买能力（有）A 购买决策权（有） N 购买需求（有） m 购买能力（无） a 购买决策权（无）n 购买需求（无） 客户消费行为与消费心理分析 BONNYCH 沙漠逍遥狐培训作品 将“发面团”改变成了“野狼团”就是一种气势。 为自己新婚妻子报仇他擅自调动部队攻打山本特工队逃进的平安县城；以至于整个晋西北乱成一锅粥。为替自己卫兵魏和尚报仇他一刀劈了本来已经接受改编的土匪头目。这些无不证明李云龙是个英雄，是个天生的战场指挥员，是个有情有意男子汉的性格。企业的发展中也会遇到很多意想不到的困难，面对困难咬牙坚持，突破一个又一个发展中的瓶颈 ，才能不断壮大。 1 2 3 4 理念篇 把握成交技巧篇 客户消费行为与消费心理分析 营销素质与自我管理 理念篇 如何留住客户？ 狼一样成功的欲望（Amway） 狼一样强烈的自信 (产品的自信、工作的自信) 狼一样弃而不舍的精神（挫折与成功成正比） 客户营销新观念 转化 强势营销 顾问式营销 人情营销 专业化营销 定位：一流的营销人 + 专业顾问 拒绝处理 营销素质与自我管理篇 HEAD 學者的頭腦 EYES 猎人的眼睛 NOSE 狼的嗅觉 HEART 藝術家的心 HAND 技術者的手 FOOT 勞動者的腳 把握成交技巧篇 变通营销的能人 售前艺术 售中沟通 成功缔约 卓越服务
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