肥料销售公司新业务员培训内容..docVIP

肥料公司业新务员培训内容 一、基本常识 二、***牌肥料产品介绍 三、销售与服务的基本技巧 科学施肥和农化服务（常识） 科学施肥的主要依据 常见化肥的特点与选用 科学施肥的主要依据（肥料的概念为提高作物产量改善品和改善土壤肥力的物质叫肥料，可分为直接肥料和间接肥料，直接肥料一般指大量子大量元素如N、P、K） 大量元素： 碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、磷（P）、钾（K） 中量元素： 钙（Ca）、镁（Mg）、硫（S） 微量元素： 铁（Fe ）、锰(Mn)、铜（Cu）、锌（Zn）钼（Mo）、硼（B）、氯（Cl） 科学施肥的主要依据 施肥依据： 科学施肥受土壤作物、气候、轮作、栽培管理等因素影响。可以要因地制宜选择施肥量、施肥期、施肥方法。 植株缺素症状 土壤的缺素含量 作物易缺的元素（中微量元素） 概念：要相信，不要迷信，可依据，不可依赖 植株缺素症状（大量和中量元素） 缺氧：老叶黄化，新叶淡绿。 缺磷：茎叶暗绿，少分蘖，易落果。 缺钾：叶尖及边缘先枯黄，出现斑点，病害多。 缺镁：老叶出现斑点，穗少穗小，果实变色。 缺钙：顶芽易枯死叶尖弯钩状，菜心常腐烂。 缺硫：新叶黄化，失绿，开花迟。 植株缺素症状（微量元素） 缺锌：叶小簇生，斑点常在主脉西侧，植株矮小早熟。 缺锰：新叶脉间失绿，有细小棕色斑点 缺硼：顶芽易枯死，开花少结果，叶柄和茎变粗易开裂。 缺铁：新叶脉间失绿，而后整叶淡黄，常落果，枯梢。 缺铜：幼叶萎蔫，出现花白斑，果实小，穗小。 土壤的缺素含量（大量和中量元素） 有效磷：小于10mg/kg 有效钾：小于80mg/kg 有效钙：小于200mg/kg 有效镁：小于20mg/kg 有效硫：小于15mg/kg 有效氮：高产地块多施 土壤缺素含量（微量元素） 有效锌：小于1.5mg/kg 有效锰：小于7mg/kg 有效硼：小于0.5mg/kg 有效钼：小于0.15mg/kg 有效铁：小于5mg/kg 有效铜：小于20mg/kg 作物易缺的元素（中微量元素） 水稻玉米：易缺锌，硅 棉花、马铃薯：易缺硼，锌 小麦：易缺锰， 油菜籽：易缺硼，硫和锌 甜菜：易缺硼 作物易缺元素（中微量元素） 大豆：易缺钼（接种方法：每千克种子用钼高分铵2克，兑水配成2-3的溶液） 花生：易缺钙、镁、硫 甘蔗：易缺钙、镁、硅 果树：易缺铁，铜 二、常见化肥的特点与选用 化肥类型 单质肥料（含一种养分） 氮肥（N），磷肥（P），钾肥（K）中，微量元素肥料（S、Zn、B等） 复混肥（N、P、K中至少含有两种养分） 化学合成（如二铵）机械造粒如（5-15-15），临时掺混如BB肥 氮肥特点： 氮肥易溶于水，移动性强，作物吸收快，后效短，当季利用率30%-40%，常见品种： 铵态氮肥（NH4）硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵等，铵易被土壤吸吸咐，淋失少，肥效稳。 尿素，属于有机态氮肥，经土壤中尿酢分解成铵态氮，才能被作物吸收。 硝态氮肥（NO3）硝酸磷肥，硝酸铵，磷铵等，约50%是硝态氮，不被土壤吸附，肥效快，但易淋失，应多用在旱田。 磷肥的特点： 磷肥在土壤中易被固定，移动小，淋失小，不挥发，当季利用率10-20%，后效长，累计利用率多。常见的品种，为普钙，钙镁磷肥，重钙，磷酸铵中的磷等。 常见的品种： 水溶性低于氮肥和钾肥 累计利用率多达80-90% 作基肥为主 钾肥的特点 钾肥在土壤中易溶于水，不挥发，施肥量少，流失量也不多，当季利用率50-60%，对农产品的质量改善更为显著。 常见的品种： 硫酸钾，主要用在对氯敏感的烟茶，葡萄，草莓等，以及盐碱地和排水不畅的干旱地区。 氯化钾，多雨和有灌溉条件的均适用，除对氯敏感的作物。 硫酸钾和氯化钾一样好。 复混肥的特点： 复合肥主要是化学方法制成，养分为二元，含量较固定。常用的磷酸二铵，磷酸一铵，磷酸二氢钾，硝酸钾，硝酸磷肥等。复合肥和掺合肥施用期相似； 粮食作物，作基肥为主。 经济作物，作基肥和早期追肥。 多年生果树，可全年施用。 掺合肥的特点： 掺合能主要是物理方法干混制成，养分多为三元（N、P、K），含量不固定。 常用的品种有三种类型： 通用型，如45%15-15-15、48%16-16-16、60%20-20-20等，NPK养分相同，浓度高。 区域型，如25%11-9-5各小麦，11-5-9双季稻肥，30%（4-9-9）棉花肥等。 有机无机复混肥的特点： 农家肥也称有机肥，含有多种养分和丰富的有机质，养分释放慢，肥效缓而长，有利沃土；化肥也称无机，NPK含量多，释放快，肥效快而短，有利多产。两种肥料，配合施用，各自的优点可弥补对方不足。 有机肥就近施用为主。生物有机肥价格遍高，市场空间有限。有机—无机复混肥的发展空间较大。 微肥及其特点： 常见微肥主要有硫酸锌，胡砂，硫酸亚铁，钼酸铁等。