《企业战略资源规划》总结封面..docVIP

《企业资源战略规划》 总结报告 学号 姓名 角色 成绩 2015年7月 ERP沙盘模拟实习报告 实习时间：2015.6.28——2015.7.5 实习地点：2601 实习组角色及成员： U01组：CEO——梅玫 生产总监：刘青波 销售总监：李恩宇 采购总监：刘青波 财务总监：李璐敏 实习软件：用友ERP 实习目的：ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任生产总监和采购总监的角色,我主要的工作是公司的生产管理和采购工作。 实习过程： 在实习中企业模拟运营过程分为五年，每年四个季度。 一、建立公司战略规划 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO.发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。 4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 二、运营计划 在小组内细致讨论后，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们计划以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。 1第一年计划：鉴于第一年公司现金并不充裕，考虑到这个问题我们讨论一致决定选择租用厂房以节省资金。为了抢夺本地市场的市场老大，我们计划在第一季度买两条P1手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。计划长期贷款60M。计划第一年结束之前投入高额广告费6M，为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。 2、第二年计划：由于计划中第一年我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。即是没有得到本地市场的市场老大在订货会中我们有很大几率抢到较好的订单。计划把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3，P2为辅战线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。这样第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。最后我们可以投未完成的全部市场和全部资格认证。 3、第三年计划：计划中，借助于前两年良好的经营铺垫，第三年我们可以一直生产P2，完成所有P2订单。进行短期贷款和长期贷款运行。还有投入P3的研究到最后一季度研究完成，生产线也进入运作。 4、后续计划：之后两年，我们可以按部就班，继续经营，完成的全部市场和全部资格认证，大幅的增强公司盈利能力。将企业做大做强。 实际操作与问题 我们按照计划建立了厂房和生产线，投了高额的广告费用准备第二年一开始大展宏图。 由于缺少经验和合作默契，在订单环节我们失算了，订货会开始我们准备抢夺本地P1订单较划算的那几单，可是等到最后我们发现我们没有抢本地P1订单的资格。可是我们发现本地P2订单中有我们的组号和公司名称而且次序靠前，无奈我们紧急讨论后决定先接下p2的订单，然后紧急建立p2生产线挽救操作失误的危机。实际上我们接下订单后第二季就建立了P2生产线，也在最短的时间内投入了生产，可是一个非常严重的问题摆在了我们面前，我们新生产线的生产完成时间和交货时间整整晚了一季，很明显在第二年结束时我们违约了。(原因：操作失误投广告的时候错投了P2没有投P1)百般无奈中，我们支付了违约金，还好这巨大的经济损失