每天 健康基础.ppt

指導老師：黃識銘 副教授 組員： 6A2D0902 陳韋潔 6A2D0009 邢雅梅 6A2D0011 施明枝 6A200201 邱淑冠 目錄 市場趨勢分析 善存SWOT交叉分析 善存市場定位 行銷手法 產品市場趨勢分析 2010年維他命－購買考慮因素 前三項購買因素可推測，顧客購買產品時容易受到親友與廣告的影響。 圖表中顯示，所有年齡層都喜愛綜合維他命，推測現代人偏愛一碇即可補充多種營養的特性。 2010年維他命印象較佳的(前3個)，由上、下兩圖可推測善存是男女老幼最愛的綜合維他命。 市場趨勢依資料庫分析數據顯示 近年來國人健康意識抬頭，補充/均衡營養、增加免疫力、體力，為三大主要選擇原因。 目標客群主要坐落在20-49歲，此範圍是最有購買能力的消費族群。 由資料庫分析數據可知，善存為2010年口碑最好的品牌，遠超過克補、紐崔萊等知名品牌。 善存SWOT交叉分析 內部優勢(S)： 1.能全面補足營養需求、抗氧化群配方 2.高品牌知名度 內部劣勢(W)： 1.成分非純天然 外部機會(O)： 1.健康意識抬頭 2.外食族多 ，三餐不定時造成營養不均衡 1.現代人注重養生觀念，一碇即可補充多種營養的特性(S1,O1,O2) 2.外食族購買普遍以高知名度(口碑好)為優先。 (S2,O2) 1.利用高品質的形象，讓消費者知道標榜純天然的紐崔萊無法補足全面營養。(W1,O2 ) 外部威脅(T)： 1.消費者選擇性多 2.在台被歸類為藥品，限制販售通路 1.提高知名度，讓消費者想到維他命就想到善存(S2,T1) 2.抗氧化群配方技術，吸引消費者進入特定通路購買。(S1,T1,T2) 1.發展多元化的銷售通路(W1,T2) 2.技術取勝，打敗其他廠牌。(W1,T1) 市場定位 善存擁有多種抗氧化群配方有效幫助保護細胞、幫助代謝、增強體力、鞏固健康，專為25-49歲正在為事業打拼的成人所設計。 非直銷的銷售方式，讓消費者有多種購買通路選擇。再加上善存擁有13種維他命、17種礦物質，在在都比紐崔萊營養健康又方便。 定位：方便消費者購買、全面補足需求、 抗氧化群配方，一天一顆，鞏固健康。 鞏固健康 抗氧化群配方 均衡營養、增強體力 專為25歲至49歲成人所設計 多種維他命、礦物質，更有助於增強抵抗力，保護細胞 全面補足需求 非直銷 廣告企劃 Vedio(敘述) 意識圖片 Audio (配樂、配音) 活力主管出現，向下屬說明營養完整的重要性。(手中默默拿出成人善存) 主管：要保持完整體力、鞏固健康，就是要這瓶！ OL：哇！這就是我要的！！ 圖型：產品特性、 圖片重新拍攝 Vedio(敘述) 意識圖片 Audio (配樂、配音) 上班族的疲累感： 駝背走路進辦公室、上班上到打呵欠。 女：好累喔~ 男：對阿，每天都睡不飽的感覺 每天午餐攝取不足：食物用白色或黑色呈現。(心情沒落的看著午餐) 未拍攝 口白(心中想法)：真不健康，每天都吃沒有營養的食物… 多種菜色圖：多種色彩表示人體所需營養。 音樂：愉快的輕音樂 口白：每個人每天所需營養都必須均衡！ 主題：保持青春活力，有賴完整營養 場景：辦公室 主角：疲累的OL與業務、活力主管 增強免疫力！ 提升精力！ 皮膚健康！ 延緩老化！ 促銷架構 促銷架構 目的、方式 效益評估與預算評估 促銷的目標 提升銷售額，提升網路消費族群。 情況分析 男性消費者通常不會主動到實體店面，大部分都是女性消費者購買後，再給男性消費者使用。 現下使用網路購物的人越來越多，實體店家購買的客群已接近飽和。利用社群網站辦理活動吸引常在網路消費的客群。 企劃方案 以門市促銷活動增加營業額及消費族群 利用FB上傳與善存合照，即可參加抽獎 促銷對象 主要對象：25-49歲女性 次要對象：網路消費客群 促銷內容 與屈臣氏合作集點活動，只要買成人善存，即贈3000點紅利！ 抽獎 活動時程 103/12/05-104/02/10 年終獎金、過年送禮 活動場合 實體店面、社群網站 宣傳方式 海報、部落客、 執行 * * * *