行动成功销售流程.ppt

行动成功销售流程 收集客户资源续： 陌生客户开发 短信铺垫 电话沟通阶段 开场白 王总您好!很高兴接通您的电话,我是刚才给你发短信的行动成功的刘金彦,在跟您沟通之前先跟您分享两招管理心经:相信一定能够支持到您!~ 第一招:提升您企业的凝聚力,您每周至少跟2位伙伴共进午餐,请他们吃饭,聆听他们;一定会令你发现很多管理背后的问题.. 管理者就是了解真相,制定规则,进行完善;您认为呢? 开场白 第二招: 企业领导人的焦点应该重点关注在:如何提升公司员工的收入上,因为员工的收入提升了,公司的收入自然提升了; 并且阶段性的问员工:提升你的收入有多少种方法?让他不断提出改进的方法和创新.告诉他,如果他对提升自己的收入都不关注,你绝不会放过他!~ 王总,如果这两招您都去用的话,一定会对你有所推动的. 王总,在你的企业管理中是否出现如下的问题让你头痛呢? 行动管理模式六大好处 解决团队缺少情感沟通,缺少凝聚力的困惑! 解决团队缺乏吸引员工共同前进的元素的困惑! 解决团队缺少持续的学习系统的困惑! 解决企业家不懂得营造爱的环境,培育爱的土壤的问题! 解决企业家缺乏使命感与责任感的问题! 解决企业家不懂得教育引导员工的问题! 1.厘清您企业的愿景、使命感、价值观,明确企业发展的方向； 2.给您一套打造教导型团队的系统工具,建立晨夕会、成功日志系统,让您的员工能够自动自发的工作； 3.打造教导型企业家,教育和引导员工共同进步,共同成长； 4.给您一套做人、管人、育人的系统工具,解决您企业人的问题! 5.教给您一套可复制的成功企业的管理系统； 6.让您敞开心扉,全身心的爱每一个人,爱每一个员工,重拾创业激情,找到快乐、轻松的感觉,让您真正做到又赚钱又快乐； 7.导师、教导员、天使伙伴持续3个月地跟进辅导,让您执行到企业中,彻底改变自己,影响别人; 8.让您在企业中营造良好的的工作氛围,让员工找到家的感觉,让企业成为学习型组织,严谨的工作作风(家庭化、学校化、军事化) (补充)行动管理模式训练课程12大好处 9.不仅仅是一套课程,而是一项工程,我们会建立教导型企业家俱乐部和教导型组织联盟,为企业家提供交流的平台(同学会、论坛、组织演讲等) 10.独特的授课方式:互动体验和西点式训练,让您从全方位的体验和感受到做行动管理模式课程给您带来的震撼； 11.不仅让您学到,更要让您做到,我们强调：“知道是没有力量的,相信并做到才有力量!”每个模块结束后,导师会布置很多的作业,不断的跟进辅导,直到行动管理模式在您的本人和您的企业中发生变化为止! 12、特殊的复训方式：申请成为教导员，我们的教导员都是企业家,行动管理模式和赢利模式的优秀学员,义务地帮助和支持学员学习,同时也是让自己成长，通过教育和引导新学员的机会，不断结识新的人脉。提升自己教育引导的能力； 四、解除反对意见 第一、年底太忙了： 客户的心里： 1、对课程不重视 2、对我们课程不了解 3、确实很忙 解决方案： 1、是的，我能理解，每个公司都是很忙的 2、学习这套课程，对他来年绩效，团队建设有很大帮助 3、希不希望明年能够轻松一点呢？ 4、我能理解，我想您也是在忙公司的事情是吗？ 5、王总，我非常理解，我想也是因为您对课程不了解，才会这么说，是吗？ 6、王总，说明您的公司正在蒸蒸日上，是吗？行动管理也是给你一套教导型组织的系统工具，帮助您为您的企业建立一套系统，让您的企业做的更强更好。 这一期学员转介绍已经100人了，如果这个课程不好，也不会有那么高的转介绍率，有很多学员，也都是很忙的。 王总，我能理解，年底很忙。那您看一下，因为明年我们将恢复原价18000元，您看一下，既然您也认可这个课程。如果您在今年内完款15800元，好吗？ 王总，周末的时间您一般是怎么安排的呢？ 王总，如果您确实很忙，您可以安排您的副总来参加。 第二、在当地开就参加 客户的心里： 1、对课程不够重视 2、 时间成本和经济成本高 3、随便说说 解决方案： 1、王总，当然您可以自己选择在哪里参加，在这里呢，我想给您一个建议，上海和广州都有课程，然而更多广州的学员都愿意到上海参加，这是因为他们想在2006年就把这套事加去，这样即可以做年度总结又可以做2007年度规划。 2、当你说这句话的时候，您是否已经认同这个课程会给你带来的价值呢？ 3、王总，听到您这样说的时候，我很替你着急，其实您在那里参加课程都是一样的，最重要的是要保证您的价值，越早学习你就可以越早应用，利润才会越高。 4、您的产品销往哪里呢？我想应该是全国各地是吗？上海是大本营，刚好您可以给自己一个机会出来看看，你说呢？ 5、我们有很多学员参加完课程 利润和每月翻了2倍以后，我想，您应该知道2倍对您来说