说服力销售(分享版).ppt

全世界最有效的成交技巧 3、解除不信任成交法 背景：客户不说买也不说不买，只表示要考虑一下，要想一下 第一句话：您不信任我吗？ 第二句话：您不认为我是很坦诚（诚实）的跟你交流吗？ 第三句话：如果您觉得我是值得信赖的，你信赖我的话我 们可以继续往下谈！ 全世界最有效的成交技巧 4、稀缺紧迫成交法 背景：人喜欢拖延，客户也喜欢拖延 成交策略： 给他危急的理由 ——产品稀缺、产品限时限量供应、产品会调价 ——赠品稀缺、赠品限时限量供应 ——限时购买享受优惠等 小利诱导法 假如你今天就能决定的话，我们公司将会赠送你…… 售后服务确认成交法 您今天能够定下来的话，您将立刻享有以下服务项目…… 全世界最有效的成交技巧 5、二择一问句成交法 您是自行付全款还是要我们帮你安排银行贷款？ 您希望首付多一点还是少一点？ 您看是刷卡还是付现金？ 您是交定金还是付全款？ 6、水到渠成法 “请问您还有其它什么疑问吗？”（如果客户没什么问题了，就自然的拿 出订单）“好，那请您在这儿签个字就可以了。 成交中的关键用语 不应该说 签单 购买 花钱 提成佣金 协议书\合同 问题 谢谢 应该说 确认 拥有 投资